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格隆匯7月3日丨有投資者向奧普特(688686.SH)提問：公司的銷售模式是怎樣的？
奧普特回復(fù)：公司的銷售模式均為買斷式銷售，主要依托向客戶提供解決方案帶動產(chǎn)品的銷售，主要客戶類型包括設(shè)備制造商、設(shè)備使用方、系統(tǒng)集成商/貿(mào)易商等。
機器視覺是智能裝備的“眼睛”和視覺“大腦”，是實現(xiàn)智能制造的重要核心部分。而機器視覺在我國興起和發(fā)展的時間較短，客戶對于機器視覺能夠?qū)崿F(xiàn)的功能和能夠達到的效果有一定的疑慮；且機器視覺功能的實現(xiàn)受到多種變量的影響，一套高效的機器視覺解決方案的設(shè)計需要大量的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，而機器視覺的使用者往往較難積累足夠的機器視覺應(yīng)用經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫。因此，在銷售機器視覺部件過程中，為客戶提供技術(shù)服務(wù)和支持尤為重要。通過對行業(yè)特點的分析，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢，公司建立起了以向客戶提供機器視覺解決方案，從而帶動產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)模式。
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