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格隆匯7月3日丨有投資者向奧普特(688686.SH)提問(wèn)：公司的銷售模式是怎樣的？
奧普特回復(fù)：公司的銷售模式均為買斷式銷售，主要依托向客戶提供解決方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，主要客戶類型包括設(shè)備制造商、設(shè)備使用方、系統(tǒng)集成商/貿(mào)易商等。
機(jī)器視覺(jué)是智能裝備的“眼睛”和視覺(jué)“大腦”，是實(shí)現(xiàn)智能制造的重要核心部分。而機(jī)器視覺(jué)在我國(guó)興起和發(fā)展的時(shí)間較短，客戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能和能夠達(dá)到的效果有一定的疑慮；且機(jī)器視覺(jué)功能的實(shí)現(xiàn)受到多種變量的影響，一套高效的機(jī)器視覺(jué)解決方案的設(shè)計(jì)需要大量的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，而機(jī)器視覺(jué)的使用者往往較難積累足夠的機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。因此，在銷售機(jī)器視覺(jué)部件過(guò)程中，為客戶提供技術(shù)服務(wù)和支持尤為重要。通過(guò)對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的分析，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)，公司建立起了以向客戶提供機(jī)器視覺(jué)解決方案，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)模式。
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