地鐵里，排排坐的四個女生，運動鞋、防曬服、遮臉巾……看到網(wǎng)上流傳的這張照片，大部分人可能調(diào)侃一下“這天可是太熱了”，然后哈哈一笑。同樣是看到這張照片，老楊想到的是大量訂單。老楊是泉州一家服裝代工廠的老板，他經(jīng)營的工廠有個特點——只做“蕉下同款”。
(資料圖)
憑借大手筆營銷，蕉下成為近幾年防曬服領域的黑馬，在剛剛過去的“6·18”中賣出了10萬件防曬服。然而，當200元的蕉下正品花50元就能買到代工廠直出產(chǎn)品，越來越多消費者有了疑問，防曬服所謂的防曬功能靠不靠譜？貴的是不是比便宜的好？
賣爆的防曬服
連續(xù)幾天近40度的高溫，讓一眾網(wǎng)友感嘆，不是在買防曬服的路上就是在想買防曬服的路上。
小賢就是那個在買防曬服路上的人。每天通勤接受高溫考驗，小賢也顧不上之前說過的防曬服是女生專屬這句話，直接抖音下單人生第一款男士防曬服?！皼]啥不好意思的，周圍穿的多了去了?！?/p>
每日地鐵通勤的小慧更能感受那句“穿的人多了去了”。外面高溫炙烤，地鐵里極冷的空調(diào)，防曬服成為既能防曬又能保溫的通勤人員絕佳用品。在小慧看來，網(wǎng)上那張照片一點都不夸張，每天坐地鐵通勤，經(jīng)?？吹揭慌抛钦R齊的防曬全套(防曬服、帽子、運動鞋)。這期間，小慧發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，地鐵里十個穿防曬服的，七八個都是蕉下，她自己買了蕉下。
關于為什么買蕉下，小慧也沒有特別的理由，就是購買途徑方便，平時刷抖音、小紅書十有八九都能出現(xiàn)蕉下推廣，下單方便。
雖然個例不足以代表整體，但蕉下著實是在防曬界火了。
剛剛過去的“6·18” 期間，爆賣10萬件防曬服的蕉下站在防曬服界頂端。百觀科技、Nint任拓等提供的數(shù)據(jù)顯示，在今年天貓的“6·18”預售期間，蕉下高居女裝、服飾配件和戶外三個品類銷售榜的榜首。京東“6·18”大促正式開售當晚，蕉下成交額同比增長130%。魔鏡市場情報顯示，2021年“6·18”，蕉下以1.45億GMV奪得天貓榜單服飾配件類目榜一，銷售額幾乎是第二名的3倍。在蕉下旗艦店可以看到，其多款防曬衣付款人數(shù)過萬，其中一款披肩冰絲防曬衣付款人數(shù)為10萬+，一款披肩原紗冰絲透氣防曬服月銷量達10萬+。
蕉下防曬衣的火爆，讓眾多品牌坐不住了。賣內(nèi)衣的蕉內(nèi)，做戶外業(yè)務的探路者、三夫戶外，運動系的李寧、安踏，休閑服裝太平鳥、優(yōu)衣庫以及羽絨服生產(chǎn)廠商波司登均做起了防曬服。
從價格層面來看，各品牌官方旗艦店標出的零售價相差不大，多在100-300元之間，被稱為防曬界愛馬仕的蕉下則會貴一些，價格區(qū)間為200-500元。值得注意的是，從銷售數(shù)據(jù)層面來看，高價的蕉下反而是銷量領先的品牌，這背后與蕉下大手筆的營銷投入脫不開關系。
根據(jù)其招股書，在2019-2021年，蕉下的分銷及銷售開支分別為1.25億元、3.23億元和11.04億元，占總收入的比例分別為32.4%、40.7%和45.9%。其中，廣告及營銷開支(推廣費用)分別為3691.7萬元、1.19億元和5.86億元，增長率高達223%和392%。
時尚透明度創(chuàng)新中心-FTIC-創(chuàng)始人楊大筠表示，在市場競爭加劇、市場需求旺盛的情況下，如果沒有絕對獨家的核心技術優(yōu)勢，想要獲利，就需要投入更多的資金做推廣，誰能在短時間內(nèi)營銷投入夠大、速度夠快、鋪得夠廣，使其市場覆蓋率最強，誰就能成為市場的受益者，這也是蕉下成功的原因。
“再過一月該歇了”
高溫下防曬服的高需求+蕉下的成功出圈，讓下游防曬服代工廠老板們做起了“大生意”。一批一批的“蕉下同款”被生產(chǎn)出來，銷往全國各地。
據(jù)了解，蕉下沒有自己的工廠，其所有生產(chǎn)都外包給了合約制造商，但這些合約制造商并非蕉下獨家合作方，這也意味著代工廠代工蕉下的同時也可以承接其他品牌的代工，甚至是所謂的“蕉下同款”。
張泉(化名)是泉州佐助服貿(mào)有限公司相關負責人，在他的介紹中，公司雖然是蕉下代工廠，但也可以為其他品牌代工，只需提供款式圖片、材質(zhì)等具體要求，公司就可以代工生產(chǎn)，也可以做“蕉下同款”。
與張泉所在公司不一樣，老楊經(jīng)營的服裝加工廠只做“蕉下同款”。在老楊的工廠里，堆滿了打包好即將要發(fā)出的防曬服和剛從生產(chǎn)線上下來堆成小山的防曬服。老楊粗略估算了一下，工廠里爆款的庫存量基本都是100萬+起步，每天單款出單1萬件完全沒有問題。
在泉州另一家做防曬服的源頭工廠里，防曬服的生產(chǎn)準備工作則提前到了2月，用負責人肖福(化名)的話說，這是為了給各大直播間供應商儲存足夠的貨物，包括“蕉下同款”“優(yōu)衣庫同款”。但肖福也表示，“炎炎夏日，防曬服是一門好生意，不過也就一夏天的事兒，再過一個月，這生意也就該歇了。該準備做羽絨服了”。
在1688采購網(wǎng)，像老楊和肖福這樣的代工廠不少，銷量也相當可觀。其中，義烏市班昭服飾有限公司的一款upf 50+女款防曬衣，成交額達145.9+萬元；泉州市卡多希科技有限公司的“蕉下同款”防曬衣成交額265.2+萬元。在抖音平臺，打著蕉下防曬衣代加工廠、優(yōu)衣庫代工廠銷售的賬號也不少。其中一款短款斗篷冰絲防曬衣，價格為39.9元，已經(jīng)銷售5.1萬件，多款防曬衣銷售過萬件。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，成熟的品牌破圈后，代工廠通過蹭用網(wǎng)紅品牌流量，采用相似設計款式后以低價出售，用低成本獲得高收益。
科技與噱頭
防曬服火了，也更卷了，科技成了各品牌PK的關鍵點，各品牌不遺余力地向外界傳達著自家產(chǎn)品的技術與功效。
蕉下防曬衣的主要核心技術有Airloop面料、原紗防曬技木、L.R.C涂層技術，不悶熱、隔離99%紫外線；蕉內(nèi)主打Movestech UV涼感防曬技術、透氣、持續(xù)涼快，吸濕速干；優(yōu)衣庫防曬衣采用涼感科技AIRism、upf 50+，清涼透氣阻隔95%紫外線。與此同時，玻尿酸抗UV防曬衣、木糖醇速冰防曬衣、涼爽驅(qū)蚊防曬衣等功能的宣傳也層出不窮。
如此之下，消費者的疑問也隨之而來。如果說，各品牌數(shù)百元的防曬衣在1688采購網(wǎng)上用50元就能淘到同款，那所謂的獨家防曬科技到底有沒有用？鋪天蓋地宣傳的防曬功能靠不靠譜？
小夏在1688上入手了一件東莞代工廠生產(chǎn)的蕉下同款防曬服，收到產(chǎn)品后小夏將其與蕉下正品做了對比，除衣服拉鏈上的商標不一樣外，其他沒看出有什么區(qū)別?！皢螐耐庥^看并沒有太大的區(qū)別，對于普通消費者而言，外觀沒區(qū)別也就基本一樣了。”作為消費者，小夏給出最為直觀的感受。
“幾十塊的蕉下同款與數(shù)百元的蕉下從專業(yè)檢測層面或許會有細微的差別，但對于普通消費者而言，這些是無法感知到的。同時，防曬領域獨家的技術和專利，蕉下并不掌握，這些技術基本掌握在上游產(chǎn)業(yè)和國外企業(yè)手中。蕉下目前做防曬產(chǎn)品的材料并非獨家，這意味著其他廠家也能拿到同樣的材料。所以對于普通消費者而言，蕉下防曬衣與其他品牌的防曬衣以及‘蕉下同款’沒有太大差別?！睏畲篌拚f。
關于市場以及自家防曬服等問題，北京商報記者聯(lián)系蕉下相關負責人了解情況，對方表示“公司處于靜默期，不予回應”。
天眼查信息顯示，蕉下當前擁有206項專利，其中149項為外觀專利，占比達到72.33%，發(fā)明專利僅為23項。在23項發(fā)明專利中，有6項獲得“授權”，其他項則處于“公開”“實質(zhì)審查”“專利撤回”“專利駁回”的狀態(tài)。此外，蕉內(nèi)擁有68項專利，其中有超30項專利為文胸和內(nèi)褲專利，其他多為帽子、收納袋、襪子等專利。
其實，關于防曬服有沒有用，廣東消委此前發(fā)布科普稱：“防曬衣有用，但貴的和便宜的區(qū)別不大。只要是服裝必然能有效遮擋紫外線，不管哪個廠家生產(chǎn)的防曬衣，都能或多或少地遮擋皮膚，避免被陽光灼傷?！?/p>
鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，“防曬”是一個很寬泛的概念，防曬服是夏季普羅大眾需要的一個品類，除了蕉下，其他任何品牌都可以以此概念進行宣傳，顯然缺乏差異性。蕉下賣兩三百，其他賣幾十塊，價格的懸殊差異也說明品牌缺乏核心技術，這也導致市面上數(shù)百元的溢價被幾十元刺破——產(chǎn)品溢價沒有技術含量。
此外，北京商報記者了解到，當前防曬衣防曬指數(shù)執(zhí)行的標準為GB/T18830-2009《紡織品防紫外線性能的評定》，但針對防曬衣這一品類的生產(chǎn)沒有統(tǒng)一標準，關于產(chǎn)品的性能與質(zhì)量的檢測認證，大多數(shù)都來自第三方機構。
北京商報記者 郭秀娟 張君花/文
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