作者 | 李曉蕾
(資料圖)
編輯 | 鄭玄
TikTok 今年重點(diǎn)發(fā)力的電商業(yè)務(wù)，在過去兩個(gè)月進(jìn)行了大范圍的調(diào)整。
極客公園獲悉，今年 5 月，TikTok 東南亞跨境部門合并了原來的本對本業(yè)務(wù)部門，兩個(gè)部門的人員集中起來投入到 S 項(xiàng)目——一個(gè)全新的自營貨架電商項(xiàng)目。原「本對本」業(yè)務(wù)部門將近三分之二員工都劃至 S 項(xiàng)目組。
「本對本」與「跨境」是過去 TikTok 區(qū)隔電商業(yè)務(wù)的兩種模式，前者是本地商家供貨并完成履約，后者則是跨境電商。
原東南亞跨境負(fù)責(zé)人訾婧鑫，目前已成為 S 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，直接向 TikTok 電商負(fù)責(zé)人 Bob（康澤宇）匯報(bào)。
訾婧鑫是一位「老字節(jié)人」，2017 年加入字節(jié)，曾在今日頭條負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略，后轉(zhuǎn)至學(xué)浪擔(dān)任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，再此后擔(dān)任 TikTok 東南亞電商負(fù)責(zé)人。東南亞是 TikTok 發(fā)展最成熟的地區(qū)，最高時(shí)，印尼能為 TikTok 電商貢獻(xiàn)七成收入。
S 項(xiàng)目原定主要區(qū)域?yàn)樯程匕⒗推渌袞|地區(qū)，但 5 月正式對外公布后，除沙特外這一模式也在英國上線。目前，一部分英國用戶已經(jīng)能通過「Trendy Beat shop」瀏覽購買商品，該產(chǎn)品類似一個(gè)基礎(chǔ)版的抖音「商城」，以貨架方式展現(xiàn)商品，大部分商品都曾出現(xiàn)在 TikTok 的短視頻中。
據(jù)了解，提供 Trendy Beat 商品服務(wù)的公司名為「Seitu」，該公司的法人主體是「SEITU PTE. LTD.」，2022 年就已經(jīng)在新加坡注冊，為 TikTok 子公司。
注冊信息顯示，Seitu 從事一般批發(fā)貿(mào)易（包括一般進(jìn)口商和出口商）?！督鹑跁r(shí)報(bào)》援引公開記錄提到，Seitu 還與字節(jié)跳動(dòng)旗下電商品牌 If Yooou 有關(guān)聯(lián)，TikTok 駐新加坡全球電商反欺詐及安全負(fù)責(zé)人 Lim Wilfred Halim 注冊為 Seitu 董事。
簡單來說，S 項(xiàng)目是與 SHEIN、Temu 相同的類自營的「全托管」模式，即商家只負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)解決流量和貨品運(yùn)營的問題，這些商品都將從中國發(fā)貨。從 5 月開始。TikTok 就在集中招募有供應(yīng)鏈資源、具備跨境運(yùn)營或跨境供貨經(jīng)驗(yàn)的商家。TikTok 稱其為「躺平式」經(jīng)營，平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營，負(fù)責(zé)全鏈路的物流、進(jìn)出口清關(guān)和履約。
這也是 TikTok 解決貨盤問題的又一次嘗試。自 TikTok 電商在英國上線，開啟電商業(yè)務(wù)以來，就長時(shí)期受貨盤所困。
TikTok 曾采取過不同的辦法解決這一問題，除了仿照國內(nèi)，創(chuàng)建商品精選聯(lián)盟外。在 2022 年，還曾在英美兩國啟動(dòng)過一個(gè)名為「AquaMan（海王）」的倉儲(chǔ)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃效仿亞馬遜的 FBA 倉模式，把部分銷售穩(wěn)定的商品提前儲(chǔ)存至各國當(dāng)?shù)貍}，以縮短跨境物流時(shí)間。但提前備貨、同時(shí)要先投入物流和倉儲(chǔ)費(fèi)用，既帶來了商家的不確定性，也帶來了成本的上升。
在 TikTok 最先進(jìn)入的英國市場，以及用戶最多、也是 TikTok 電商最想進(jìn)但難度最大的美國市場，原本的本對本和跨境模式都遭到了挑戰(zhàn)。一部分看到機(jī)會(huì)的草莽商家、機(jī)構(gòu)進(jìn)入，大量的新奇特低價(jià)商品涌入，反而讓 TikTok 遭遇口碑風(fēng)波。電商直播、短視頻帶貨在中國市場席卷，核心的原因是，中國是統(tǒng)一的大市場，同一種語言、文化，電商相關(guān)的物流等基礎(chǔ)設(shè)施也極為成熟，但在 TikTok 電商要面對的新市場，條件與國內(nèi)大相徑庭。
極客公園還獨(dú)家了解到，TikTok 電商內(nèi)部還曾孵化過一個(gè)代號為「K」的二手奢侈品項(xiàng)目，最終也以失敗告終。
在本地市場，TikTok 也在不斷尋找物流的最優(yōu)解。據(jù)媒體援引知情人士消息，TikTok 正在測試美國本土賣家的物流交付服務(wù)，其與外部物流公司合作，存儲(chǔ)、打包、配送貨物，而不是自建倉庫和物流體系。去年下半年，TikTok 曾在美國發(fā)布物流相關(guān)崗位，還提到正在尋找一位能「從零開始構(gòu)建新的物流服務(wù)」的人，引發(fā)其要自建物流體系的猜測。
TikTok 否認(rèn)了這一傳言，但無論是延續(xù)原有的業(yè)務(wù)，還是 S 項(xiàng)目，都需要健全的物流基礎(chǔ)設(shè)施體系。在 TikTok 還在為電商業(yè)務(wù)增長撓頭時(shí)，SHEIN、后來者拼多多旗下的 Temu 卻都找到了適應(yīng)市場的辦法。他們通過全托管模式，更好地對建設(shè)了貨盤、把控質(zhì)量，但這無疑也將提升平臺(tái)的運(yùn)維成本。
在 TikTok 開始集中精力投入 S 項(xiàng)目時(shí)，一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來，不久前，Shein、Temu 遭到美國眾議院報(bào)告指責(zé)，稱他們利用小額包裹逃避關(guān)稅。對于原本就正遭遇地緣危機(jī)的 TikTok 來說，這也將對其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展造成挑戰(zhàn)。
美國眾議院一個(gè)針對中美經(jīng)濟(jì)競爭的特設(shè)委員會(huì)發(fā)布的一個(gè)報(bào)告中指出，去年 Temu、SHEIN 約有 2.1 億個(gè)包裹因價(jià)值未達(dá) 800 美元起征點(diǎn)、獲得免征進(jìn)口關(guān)稅，今年預(yù)計(jì)更多。相關(guān)調(diào)查仍在進(jìn)行中，不過議員們表示，已有調(diào)查顯示，國會(huì)應(yīng)審查進(jìn)口漏洞。在 6 月中旬美國議員提出法案，計(jì)劃終止來自中國、俄羅斯的貨物繼續(xù)享受關(guān)稅優(yōu)惠。
值得注意的是，今年，TikTok CEO 周受資在電商相關(guān)活動(dòng)中更加頻繁地露面。
六月初，周受資與印尼貿(mào)易部長祖爾基弗利·哈桑會(huì)面時(shí)，承諾未來 2 至 5 年內(nèi)將在印尼投資 100 億美元?！督鹑跁r(shí)報(bào)》援引知情人士稱，TikTok Shop 跨境電商今年在印尼的電子商務(wù)銷售額將比去年的 25 億美元翻一番以上。
TikTok 舉辦東南亞影響論壇，周受資（右）與印度尼西亞海洋與投資統(tǒng)籌部長盧胡特（左）握手。
雷峰網(wǎng)還報(bào)道稱，近日，周受資還親自組織美國的 MCN 機(jī)構(gòu)和 TikTok Shop 商家開會(huì)。會(huì)議上，周受資鼓舞大家要對 TikTok Shop 有信心，不過并沒有宣布新的政策。
TikTok 看重美國市場價(jià)值，加上始終潛在的風(fēng)險(xiǎn)，TikTok 在美國市場一直極為謹(jǐn)慎。早期，TikTok 在美國市場采用半閉環(huán)的方式發(fā)展電商業(yè)務(wù)，即引導(dǎo)用戶到第三方進(jìn)行交易，TikTok 多次推遲全閉環(huán)上線時(shí)間，直到 2022 年 11 月才真正進(jìn)入邀請開通階段。在市場中，TikTok 前期美國本地店鋪邀請碼一個(gè)可以炒至萬元。
不少中國電商行業(yè)從業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都看中 TikTok 可能爆發(fā)出的商業(yè)價(jià)值，畢竟，在中國市場，抖音的崛起造就了不少的「致富神話」。但依附于 TikTok 做生意的創(chuàng)業(yè)者們，命運(yùn)也正隨著業(yè)務(wù)密集的調(diào)整而飄搖起伏。
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