昨天有一個住友在后臺，很懇切的留言問，定制柜650一平算貴嗎？想起，之前也有過很多住友問過類似問題，今天我們就一次性跟大家把全屋定制價格這個問題，聊透徹，好讓大家有個參考。
先回答住友問題：
(資料圖片)
如果是按投影面積算，那650一平真的不貴，而且算便宜的。
這個價格即使在小地方、本地沒品牌的全屋定制里，都算是中下游的價格了。
如果是按照展開面積來算的話，那650一平，那就不便宜了。
投影面積與展開面積
展開面積一般是投影面積的3-3.5倍，五金、拉手之類的還得單另算，換算成投影面積，得2000+了，這個價格大概是一線全屋定制品牌的中等價。
我是覺得對于普通家庭來說，一線全屋定制品牌是不便宜的！相比其他類別的全屋定制來說。
全屋定制分幾類？大概價格是怎么樣的？
全屋定制中，大致分為以下幾個類別，他們的價格不同，各有各的特點，下面一一說明：
①一線全屋定制品牌
就是最知名的大眾消費類全屋定制品牌，包括歐派、索菲亞等等。
一般都會弄一些低價套餐，比如“19800全屋做24平”、“799/平”等等，我們一想，算下來也就七八百一瓶，跟外面不知名的全屋定制品牌差不太多。
可其實如果你經(jīng)歷過應該就知道，七八百根本在一線全屋定制品牌做不下來。
因為這個低價套餐，太基礎了！
可供選擇的門板有限；拉手樣式有限；五金也是最基礎的；抽屜啊、燈帶啊、見光板啊、玻璃門啊之類的基本沒有。
照著這個標準做下來，那業(yè)主肯定不能滿意啊，你就得加吧，設計師也建議你為了更漂亮、更實用、更耐用，加這加那的，然后一加吧，就是天價。
這時候你還沒有議價的籌碼，因為基礎的套餐錢大概率已經(jīng)掏過了。
基本上一線品牌，要做到效果不差，還算實用、耐用都得2000+一平了。
另外，在這些一線大眾全屋定制品牌之上，還有一些比較知名的品質(zhì)全屋品牌，如boloni、我樂、皮阿諾、拉迷等，那價格可能會再貴上小一半。
②各大板材品牌
全屋定制品牌，無論再大牌也沒有生產(chǎn)板材的，板材都是從大廠拿回來，然后在取個名字讓客戶選的。
這些板材大廠來回就那幾家：兔寶寶、大亞、露水河、萬華、魯麗、千年舟、莫干山，還有進口的愛格等等。
這些板材大品牌。有些就忍不住寂寞，不甘只做原料供應商，跑到c端來做全屋定制，比如：兔寶寶、莫干山、千年舟等。
相比一線全屋定制來說，他們在板材上的優(yōu)勢就比較明顯了，所以整體做下來是要比一線的全屋定制品牌要便宜的，1500左右就能搞定，增項很少。
③建材市場不知名全屋定制
其實，他們才是全屋定制的主力軍，之所以說全屋定制市場比較分散，就是因為這些分散且多的定制品牌，搶走了，全屋定制大部分的生意。
目前常見的報價是是在700-800/平，還會包含一些基礎的配置，比如抽屜。
當然，想要做到滿意的程度，還是需要額外加拉直器、見光板、燈帶等等，但好在他們增加這些東西的價格并不貴，市場上價錢也相對比較透明，所以一般算下來，要達到效果滿意，一平1000塊錢左右就足夠了。
這是我同事最近家里做柜子的報價單，她家是小兩室，柜子報價750一平、櫥柜報價850一延米。
其他增加的項目，也都價格合理。
不過，不知名小品牌，確實也有一些弊端，比如生意不好卷錢跑路了，比如板材以次充好，類似這種最基礎的東西，有時候都可能給你保障不了。
不過幾率較小，選那種開了幾年的，起碼能保證不跑路。
④木工打柜子
就是自己買大牌板材，然后讓木工打柜體，最后再去定制柜門、搭配五金等等。
這種方式論經(jīng)濟性，無與倫比，打柜體師傅的價格150-200/平，剩余的東西，全可以憑自己選，整體下來，低可低至一投影面積500一平都不是夢。
但確實要比其他方式付出更多心思，從挑選木工師傅，到板材、柜門到五金、設計細節(jié)，再到跟木工的溝通，你一樣都不能落下。
所以，一般業(yè)內(nèi)的人這么干的多一些，普通家庭如果對全屋定制有要求，就得看自己的能力是否能匹配上自己的要求了。
⑤類標品定制
以宜家為代表。其實它的柜體都是標品，但好在它的尺寸還算豐富，所以其實也可以拼出來定制的效果。
我家的櫥柜就是用宜家的定制：
相當于是全用20、40、60、80厘米寬的成品柜拼成的，最后的一點點縫隙用封板封上。
然后柜體你可以選各種材質(zhì)、柜門你可以選各種材質(zhì)、還有抽屜、臺面、拉手你也可以各種選。
任何一個選項都明碼標價，價格范圍也足夠大，我家櫥柜有4米多，吊柜4米多，花了2萬塊錢，我除了沒選實木門板，其他的都是頂格選的。
正常選，大概也就10000+吧。
比小品牌定制貴不少，板材也不一定有一線全屋定制品牌或者板材品牌定制的好，更沒有下面要講的高定品牌細節(jié)好了。
但好在五金、臺面足夠好，然后質(zhì)保夠長，25年。
⑥高定品牌
高定品牌，就是像vifa、萬驪、木里木外、圖森等，還有我們前一段時間講的法迪奧，這家伙，就沒有一個平均客單價能下50萬的。
咱普通人，就可以忽略了，在這里價格不是客戶首要考慮的東西。
設計、服務水平差別
感覺上，好像他們的服務水平排名應該是這樣的：
高定＞品質(zhì)大牌＞大眾大牌＞板材定制＞宜家＞本地不知名小品牌＞木工。
可實際上：
除了高定通常都很不錯外，其他的得把設計和服務分開來講：
設計：品質(zhì)定制≈一線品牌≈板材定制≈不知名小品牌＞木工。
前四個，所謂的設計，都是會畫圖的銷售而已，能不能碰上有良心的、給你講細節(jié)的全看命。
木工，就全在自己了。
宜家那個本身不存在太多的設計細節(jié)，當然其實細節(jié)本身也很一般。
服務：宜家≥品質(zhì)定制≥一線品牌≈板材定制≈不知名品牌≥木工
所謂全屋定制的服務，其實就是落地安裝能力和售后兩個指標。
宜家的落地安裝和售后，真的算好的，因為本身安裝簡單，再加上售后流程，再加上25年的質(zhì)保，真的很難找到對手。
剩下的品質(zhì)定制在售后服務態(tài)度上會好一些，質(zhì)保上可能會時間長一點。
木工是無售后，排在最后。
其他的，品質(zhì)定制、一線品牌定制、板材定制、不知名品牌定制安裝和售后都是一個樣，安裝看命。碰見細心的師傅一切好解決，售后都不免拖拉、推諉。
社會新聞上，負面最多的是一線品牌和品質(zhì)定制，因為大家覺得付出了更高的價錢，卻沒有得到更好的服務、設計，這也是我說它不便宜，不值的真正原因。
城市的差別
價格跟城市息息相關(guān)，我上面說的大致是二、三線城市的行情。
一線城市要比我說得高，四五六七八線或者小縣城，要低一些，不過不會低太多。
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