(相關(guān)資料圖)
寶馬通常與展會(huì)獎(jiǎng)品贊助商如冰激凌Luneurs以以下方式合作:
首先,品牌聯(lián)名及產(chǎn)品定制。寶馬會(huì)與Luneurs等合作伙伴聯(lián)名設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品,如印有雙方Logo的特制版冰激凌等,這可以增加品牌曝光率以及產(chǎn)生協(xié)同宣傳效果。定制產(chǎn)品也會(huì)成為展會(huì)活動(dòng)的特色獎(jiǎng)品,產(chǎn)生更高關(guān)注度。這種品牌聯(lián)名合作方式被廣泛采用。
其次,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及體驗(yàn)。寶馬會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置寶馬車(chē)展區(qū),并與Luneurs等品牌開(kāi)展各種互動(dòng)活動(dòng),如試乘體驗(yàn)、冰激凌零售與品鑒等。這充分利用了雙方現(xiàn)有資源,讓參觀者全面了解兩家品牌,實(shí)現(xiàn)品牌互相宣傳的目的。這也為展會(huì)參觀者帶來(lái)更加豐富的體驗(yàn),有助于增強(qiáng)其印象與記憶。
再次,線(xiàn)上線(xiàn)下融合營(yíng)銷(xiāo)。除展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外,寶馬和Luneurs還會(huì)開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下一系列融合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如線(xiàn)上微博抽獎(jiǎng)、線(xiàn)下品牌日等,對(duì)雙方的社交媒體平臺(tái)都進(jìn)行相應(yīng)宣傳,通過(guò)新媒體互動(dòng)帶動(dòng)線(xiàn)下展會(huì)效果,產(chǎn)生協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)作用,這已成為品牌合作常用手法。
第四,優(yōu)惠或禮物贈(zèng)送。寶馬會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向參觀者贈(zèng)送來(lái)自L(fǎng)uneurs的冰激凌或其他禮物,Luneurs也會(huì)在其門(mén)店或活動(dòng)中提供寶馬品牌的贈(zèng)品或優(yōu)惠,這能夠在雙方客戶(hù)群體之間交叉?zhèn)鞑?拓展品牌影響力,這也是常見(jiàn)的品牌合作方式。
最后,響應(yīng)消費(fèi)者社會(huì)責(zé)任。寶馬可以在展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展與Luneurs合作的公益或社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目,如銷(xiāo)售定制聯(lián)名產(chǎn)品并捐贈(zèng)部分收益等。這有利于提升雙方在可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任方面的品牌形象,也能吸引更廣泛消費(fèi)群體的關(guān)注與支持。這也被視為品牌合作的趨勢(shì)方向。
綜上,品牌聯(lián)名、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)融合、優(yōu)惠贈(zèng)送以及響應(yīng)社會(huì)責(zé)任等都是寶馬與冰激凌Luneurs等展會(huì)獎(jiǎng)品贊助商通常采取的合作方式。這些方式可以實(shí)現(xiàn)雙方品牌資源的有效整合,產(chǎn)生協(xié)同宣傳與營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),勾起消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)與記憶,拓展雙方的受眾群體,達(dá)到品牌影響力的最大化。同時(shí)也提高了展會(huì)的互動(dòng)性與感染力,這也使得品牌贊助在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用日益凸顯。這些品牌合作方式在市場(chǎng)上也有比較成熟的運(yùn)用案例可供借鑒。
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