近日，備受矚目的珠峰登頂英雄劉先玲選擇了一款售價(jià)在20萬級(jí)別的星途瑤光，并從此成為了星途品牌的星光摯友。
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這一消息引發(fā)了廣泛關(guān)注，人們好奇為何20萬的預(yù)算，不選擇途觀L(參數(shù)|詢價(jià))、本田CR-V(參數(shù)|詢價(jià))、豐田RAV4等合資品牌豪杰，或者加點(diǎn)預(yù)算選購奔馳GLC(參數(shù)|詢價(jià))、寶馬X3(參數(shù)|詢價(jià))和奧迪Q5L(參數(shù)|詢價(jià))等豪華悍將，而是偏愛了星途瑤光？這是否預(yù)示了一種新的市場(chǎng)需求？我們將在本文中逐步解析，尋找答案。
海內(nèi)外市場(chǎng)“狂飆”，星途品牌價(jià)值顯著提升
作為家喻戶曉的高端品牌，BBA等憑借廣泛的認(rèn)知度和強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)吸引了大批高知、高消費(fèi)的“粉絲”。今天，中國(guó)汽車市場(chǎng)正發(fā)生著翻天覆地的變化，中國(guó)品牌通過自主創(chuàng)新技術(shù)開始強(qiáng)勢(shì)崛起，不少品牌都擁有了不輸合資豪華品牌的實(shí)力，奇瑞高端品牌星途就是其中表率。
作為技術(shù)奇瑞的集大成者、奇瑞技術(shù)的先行者、奇瑞品牌向上的突破者，星途品牌基于奇瑞26年正向研發(fā)的積淀、連續(xù)20年出口第一以及2萬多項(xiàng)專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，依托全球6大研發(fā)中心、聯(lián)合500家頂級(jí)供應(yīng)商、打造了世界級(jí)高性能架構(gòu)—M3X火星架構(gòu)（2.0），在安全、智能，舒適和動(dòng)力方面都具備了世界級(jí)的水平和實(shí)力。星途品牌海內(nèi)外認(rèn)可度持續(xù)飆升。
在海外市場(chǎng)，星途品牌高起點(diǎn)布局，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌打造、產(chǎn)品售價(jià)等方面直接對(duì)標(biāo)BBA豪華品牌，在部分國(guó)家，星途已經(jīng)躋身豪華品牌陣營(yíng)，形成“BBE”的高端豪華品牌格局。在星途汽車10萬+用戶里，海外用戶占比已經(jīng)超過50%。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，星途積極對(duì)標(biāo)主流合資品牌，實(shí)現(xiàn)了從入門品牌向價(jià)值品牌、溢價(jià)品牌的突破，以智能、新潮、活力的核心價(jià)值，滿足城市新中產(chǎn)高端出行需求。
2023年5月，銷量達(dá)到7612輛，同比增長(zhǎng)109.21%；1-5月累計(jì)銷量達(dá)到31980輛，同比增長(zhǎng)101.1%就是有力證明。
消費(fèi)者更愿意為務(wù)實(shí)和品質(zhì)買單
俗話說“一分錢一分貨”，但實(shí)際上并不總是如此。盡管豪華品牌擁有深厚的歷史積淀、享譽(yù)全球的知名度和獨(dú)創(chuàng)的品牌價(jià)值，但它們的產(chǎn)品并不一定能給消費(fèi)者帶來物超所值的感覺。
在面對(duì)BBA等國(guó)際豪華品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，星途瑤光并沒有簡(jiǎn)單地模仿或者跟隨，而是堅(jiān)持了自身的特色和定位，傾力打造出一款具有強(qiáng)大產(chǎn)品力、符合中國(guó)消費(fèi)者需求的高端車型。
作為奇瑞集團(tuán)的“三好”SUV，星途瑤光是奇瑞集團(tuán)最新技術(shù)理念、最新用戶理念的代表作，更是新時(shí)代背景下“技術(shù)奇瑞”創(chuàng)新精神的最佳體現(xiàn)，誕生于M3X火星架構(gòu)（2.0）平臺(tái)。
正是這樣一款自帶明星光環(huán)的車型，獲得了汽車行業(yè)專業(yè)認(rèn)可之余，還攬獲了極高的市場(chǎng)關(guān)注度，取得盲訂12900臺(tái)，大定5118臺(tái)的優(yōu)秀成績(jī)。上市之后更是迅速席卷成都、武漢、廣州、重慶等一二線重要市場(chǎng)。
從上市即“狂飆”的市場(chǎng)結(jié)果來看，星途品牌對(duì)瑤光城市輕中產(chǎn)用戶定位十分精準(zhǔn)。用戶中涌入了大量高知用戶群體，85、90后城市輕中產(chǎn)階層購車人群，并獲得增換購用戶占比超過70%，合資豪華用戶占比超過50%，曾經(jīng)擁有BBA的用戶占比達(dá)到9%的成績(jī)，是量變到質(zhì)變的積淀。
接下來我們看看這款車有多硬核。顏值在線，領(lǐng)跑同級(jí)。憑借極具高級(jí)、豪華、科技感知的“光之美學(xué)”設(shè)計(jì)語言，星途瑤光榮獲了2022年美國(guó)IDA國(guó)際設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，成為中國(guó)本土品牌首款獲此殊榮的燃油SUV車型，可充分滿足社會(huì)主流消費(fèi)人群對(duì)于個(gè)性化、高顏值的需求。
20萬級(jí)最具質(zhì)價(jià)比。依托榮獲“中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)殊榮的2.0TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)+7速濕式雙離合變速箱黃金動(dòng)力組合，以及以CDC電磁懸掛系統(tǒng)、Soft Stop系統(tǒng)、底盤液壓隔振系統(tǒng)、全地形科技系統(tǒng)、全場(chǎng)景智控四驅(qū)系統(tǒng)、智能線控制動(dòng)系統(tǒng)等先進(jìn)功能為核心的全新飛魚超感底盤，帶來極致舒適、穩(wěn)定、精準(zhǔn)駕乘體驗(yàn)，獲湖南大學(xué)汽車車身先進(jìn)設(shè)計(jì)制造國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室權(quán)威點(diǎn)贊。
據(jù)上險(xiǎn)數(shù)顯示，星途瑤光67%的用戶都選擇了價(jià)格更貴的四驅(qū)版型，比炙手可熱的途觀L、本田CR-V、豐田RAV4等車型四驅(qū)銷量占比不止翻倍，成為20萬級(jí)汽車SUV市場(chǎng)四驅(qū)版型銷量占比最高的座駕。可見在追求詩與遠(yuǎn)方的探享路上，星途瑤光已經(jīng)一騎絕塵。
此外，星途瑤光在車身安全技術(shù)、車內(nèi)空氣質(zhì)量、智能配置等方面不計(jì)成本的投入，都讓用戶超出預(yù)期，坐實(shí)40萬級(jí)產(chǎn)品感知。
“突破翻倍車價(jià)購買力”讓星途瑤光成為“香餑餑”
星途瑤光“突破翻倍車價(jià)購買力”的策略無疑是其成功的另一個(gè)重要因素。這種策略不僅提供了高性價(jià)比的產(chǎn)品，也挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的定價(jià)策略，進(jìn)一步吸引了消費(fèi)者的注意。
一般來說，汽車的價(jià)格通常與其性能、品質(zhì)和品牌價(jià)值直接相關(guān)。但是，星途瑤光選擇了一個(gè)不同的路徑，它以20萬的價(jià)格提供了40萬級(jí)產(chǎn)品的體驗(yàn)。這意味著消費(fèi)者可以以相對(duì)較低的價(jià)格獲得高級(jí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于，它降低了消費(fèi)者的購買門檻，使更多的人能夠享受到高質(zhì)量的汽車體驗(yàn)。同時(shí)，這種策略也向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)明確的信息，即星途瑤光在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面有足夠的信心，能夠提供超出其價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品體驗(yàn)。
當(dāng)然，這種策略也帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的期望，可能會(huì)對(duì)品牌的聲譽(yù)造成傷害。但是，星途瑤光似乎成功地避免了這個(gè)問題，它的產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者的需求，而且在很多方面都超出了期望。
星途瑤光的這種“突破翻倍車價(jià)購買力”的策略，無疑提高了其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也為其在與BBA等合資豪華車型競(jìng)爭(zhēng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)來說，星途瑤光成功吸引劉先玲等高知高消費(fèi)群體青睞具有里程碑式的意義。它揭示了消費(fèi)者越來越傾向于尋求性價(jià)比高、產(chǎn)品力強(qiáng)、體驗(yàn)卓越的汽車，而非僅僅追求品牌的高端形象。中國(guó)汽車市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)汽車品牌正憑借其持續(xù)的創(chuàng)新能力和卓越的產(chǎn)品力，逐漸贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。
星途瑤光成功背后，是其獨(dú)特的產(chǎn)品定位、強(qiáng)大的硬件實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，以及與其品牌價(jià)值相匹配的價(jià)格策略。在保持高性能、高品質(zhì)的同時(shí)，星途瑤光成功打破了傳統(tǒng)的定價(jià)策略，以近乎產(chǎn)品價(jià)值二分之一的價(jià)格提供了超值的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
這一經(jīng)驗(yàn)值得汽車制造商深思。在面臨日益復(fù)雜、多元化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，汽車制造商需要不斷深化對(duì)消費(fèi)者需求的理解，提供符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)優(yōu)化定價(jià)策略，以吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)，汽車制造商還需繼續(xù)加大研發(fā)投入，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升產(chǎn)品實(shí)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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