智通財經(jīng)APP獲悉，德生堂醫(yī)藥股份有限公司通過港交所上市聆訊，華泰國際為其獨家保薦人。
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德生堂是中國領(lǐng)先的健康管理及健康解決方案提供商，專門從事藥品醫(yī)療服務(wù)，具備中西醫(yī)診療和藥事能力。德生堂通過全渠道零售網(wǎng)絡(luò)提供全面覆蓋客戶全購買周期的全方位產(chǎn)品及服務(wù)，包括(i)線下零售模式，即客戶通過自營線下藥店網(wǎng)絡(luò)獲取供應(yīng)的產(chǎn)品；(ii)O2O零售模式，即在線下訂單后，產(chǎn)品由快遞騎手從位于客戶地址附近的線下藥店遞送，以滿足客戶的實時需求，及(iii) B2C零售模式，即于德生堂經(jīng)營的在線藥店下訂單時，產(chǎn)品通過倉庫能力支持的集中配貨系統(tǒng)并由快遞服務(wù)交付至中國各地的客戶，以滿足時效性較低的客戶要求。德生堂整合的產(chǎn)品和服務(wù)旨在滿足客戶全鏈路的健康管理需求，涵蓋整個醫(yī)療價值鏈的醫(yī)、藥、養(yǎng)、保要素。
公司的產(chǎn)品(包括公司自營品牌產(chǎn)品)涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，并且截至2022年9月30日，公司已開始銷售超過20,000個SKU的產(chǎn)品。公司的服務(wù)項目包括醫(yī)療問診服務(wù)、康養(yǎng)管理服務(wù)及其他增值健康管理服務(wù)，通過這些服務(wù)，公司與客戶建立關(guān)系，并設(shè)計特定于具體情景的解決方案，以滿足他們在整個購買周期(即購買前、購買中和購買后)的不同醫(yī)療健康需求。公司的客戶管理系統(tǒng)幫助公司了解客戶的痛點，并根據(jù)客戶的需求幫助他們解決健康問題。
據(jù)了解，公司還通過持續(xù)開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)，業(yè)務(wù)實現(xiàn)數(shù)字化賦能和驅(qū)動。具體而言，德生堂通過基于機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析能力建立的自動化營銷工具，以及得到客戶事先批準(zhǔn)為其建立的以數(shù)據(jù)為依托的健康檔案，不斷擴大和加強對客戶的理解。此外，由大數(shù)據(jù)賦能的工具，使其能夠智能地選擇新的店址，并優(yōu)化線下門店的結(jié)構(gòu)和布局，不斷提高公司在經(jīng)營地區(qū)的競爭優(yōu)勢。
截至2022年9月30日，公司的業(yè)務(wù)足跡包括：(1)1,047家藥店(包括931家自營藥店和116家加盟藥店)，使用德生堂大藥房、111醫(yī)藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個省份；(2)O2O零售網(wǎng)絡(luò)，可觸達公司線下藥店網(wǎng)絡(luò)覆蓋的所有城市和省份；(3)遞送范圍覆蓋全國的B2C零售網(wǎng)絡(luò)；(4)支持公司提供線上醫(yī)療問診服務(wù)的一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；(5)50家線下醫(yī)療診所(包括49家中醫(yī)診所和一家綜合門診)；(6)24家線下康養(yǎng)中心。
財務(wù)方面，截至2020年和2021年12月31日止年度，公司總營收為人民幣17.54億元及20.143億元，增長14.8%。此外，公司總營收從截至2021年9月30日止九個月的人民幣14.674億元增加16.4%至2022年同期的人民幣17.075億元。
在業(yè)務(wù)強勁的推動下，德生堂的盈利能力持續(xù)兌現(xiàn)。2020年，德生堂的經(jīng)調(diào)整利潤為2968.7萬元。2021年，經(jīng)調(diào)整利潤為81.4萬元。截止至2022年9月30日經(jīng)調(diào)整利潤為3515.1萬元，同比扭虧為盈，利潤保持向好態(tài)勢，隨著公司家庭醫(yī)生有好方戰(zhàn)略的落地及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2022及2023年利潤將持續(xù)提升。
門店數(shù)量方面，截至2022年9月30日，公司新成立門店(開店2年內(nèi))80家，成長期藥店(2-5年門店)414家，成熟門店(5年以上門店)245家，對比2021年度，成長期及成熟期門店數(shù)量均有大幅提升。公司全面數(shù)智化賦能線下藥店，大大改善了管理效率和運營工作流程，門店運營進一步穩(wěn)健。
此外，公司截止至2022年9月30日同店營收增長強勁。新店同店營收同比增長34.2%，成長期藥店同店營收同比增長17.1%，成熟門店同店營收同比增長也有7%以上的增速，反映德生堂經(jīng)過數(shù)字化建設(shè)后，管理效率逐步提升。
值得注意的是，全渠道藥品零售市場進入擁有較高壁壘，需要投入大量資金將傳統(tǒng)的線下零售藥店進行轉(zhuǎn)型。新進入者可能難以在短時間內(nèi)達到成熟的全渠道醫(yī)藥零售商的數(shù)字化水平。德生堂已經(jīng)建立了強大的前中后臺數(shù)字化平臺，垂直整合的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，高效地與眾多的上游供應(yīng)鏈企業(yè)進行對接，憑借自動數(shù)字化倉儲管理及線下藥店網(wǎng)絡(luò)加持，數(shù)智化及技術(shù)驅(qū)動型運營提高了管理和運營效率，將引領(lǐng)健康管理及健康解決方案新賽道。
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