中國(guó)網(wǎng)科技6月28日訊(記者 李婷)廣州環(huán)亞化妝品科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“環(huán)亞科技”)近日披露了新版招股書(shū)，繼續(xù)沖擊深交所創(chuàng)業(yè)板上市，中信證券為其保薦機(jī)構(gòu)。
環(huán)亞科技曾于2022年年末提交招股書(shū)，今年3月因更新財(cái)務(wù)資料主動(dòng)按下IPO暫停鍵。公司此次計(jì)劃募資6.07億元，其中近七成資金擬用于營(yíng)銷。
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環(huán)亞科技采用多品牌、多品類、全渠道、全球經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的銷售，前者以水乳膏霜、防曬、面膜類產(chǎn)品為主，后者以洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品為主。經(jīng)過(guò)20余年發(fā)展，公司旗下?lián)碛?5個(gè)品牌，其中美膚寶、滋源與法蘭琳卡三大品牌知名度最高。
招股書(shū)引用Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年，環(huán)亞科技在美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)零售額口徑下市占率為1%，排在第17名。
過(guò)去三年，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幾乎陷于停滯，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.9億元、21.6億元和20.9億元，2021年、2022年收入同比增長(zhǎng)9%與下降8%。
凈利潤(rùn)分別為2.4億元、1.9億元和2.3億元，2021年度與2022 年度凈利潤(rùn)較上年同期分別下降22%與增長(zhǎng)22%。
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，洗發(fā)水和水乳膏霜兩類產(chǎn)品是主營(yíng)業(yè)務(wù)，2022年二者實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.4億元，合計(jì)占比達(dá)到65%。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，護(hù)發(fā)品牌滋源市占率為3.2%，在細(xì)分行業(yè)位列第七位。
與其他美妝個(gè)護(hù)品牌類似，環(huán)亞科技毛利率表現(xiàn)不俗，近三年銷售毛利率約為65%。不過(guò)與頭部同行選手相比，還是落后于貝泰妮(75%)、珀萊雅(70%)和丸美股份(68%)。
2022年環(huán)亞科技的凈利率為11%，凈利率與毛利率的落差主要在于營(yíng)銷支出。美妝個(gè)護(hù)公司樂(lè)于重金營(yíng)銷，炮制爆品，這也是行業(yè)的常規(guī)玩法。環(huán)亞科技在發(fā)展歷程中，多次邀請(qǐng)明星代言，頻繁出現(xiàn)在熱門綜藝和電視劇。在財(cái)務(wù)報(bào)表中，公司每年?duì)I銷費(fèi)用占比超過(guò)四成，2020年至2022年，銷售費(fèi)用分別為8.8億元、10.1億元和9.3億元。與之形成鮮明對(duì)比的是，研發(fā)費(fèi)用率僅在3%左右。
環(huán)亞科技通過(guò)直營(yíng)、經(jīng)銷、代銷等方式銷售商品，2022年三類渠道營(yíng)銷占比分別為30%、47%和22%。報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比約為三成，最大客戶代銷平臺(tái)屈臣氏年度銷售額在3-4億元。
截至本招股書(shū)簽署日，環(huán)亞科技董事長(zhǎng)胡興國(guó)、董事兼總經(jīng)理吳知情夫婦通過(guò)直接持有Ample Gain、Neolink股權(quán)合計(jì)持有環(huán)亞科技98.36%股份。二人之子胡根華(董事兼副總經(jīng)理)通過(guò)云亞投資間接持股1.27%。
招股書(shū)稱，環(huán)亞科技擬募集6.07億元，將用于品牌建設(shè)與推廣項(xiàng)目、智能制造及信息系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目、補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。品牌建設(shè)與推廣項(xiàng)目將耗資4億元，占比達(dá)66%。
營(yíng)銷的提振作用究竟多大，尚不可知。但從環(huán)亞科技過(guò)去三年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，大手筆投入廣告，但營(yíng)收凈利依然增長(zhǎng)乏力。大環(huán)境也難言樂(lè)觀，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年化妝品類零售總額同比下降4.5%。今年在復(fù)蘇預(yù)期下，一季度同比微增后，4月-5月，化妝品零售總額分別環(huán)比下跌30%和11%。環(huán)亞科技等美妝個(gè)護(hù)品牌或許還需要尋找營(yíng)銷以外的出路。
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