當“約會糖”遇到對的星座，超曝光量情人節(jié)IP聯(lián)名成功案例強勢出圈。星座娛樂頭部IP同道大叔與綠箭聯(lián)名推出特別款薄荷糖產品——情人節(jié)星座瓶。在強社交屬性的星座娛樂文化IP賦能下，此次聯(lián)名不僅為消費者帶來一場浪漫甜蜜的星座對話，季度內也在市場上創(chuàng)造了近億元的銷售佳績，成功實現(xiàn)了雙贏。
清新傳意 星座情話盒火出圈
(相關資料圖)
今年情人節(jié)期間，同道大叔聯(lián)合綠箭推出的12星座形象的聯(lián)名薄荷糖新品，每款產品都有對應星座的情話盒，包含了同道大叔為每個星座量身定制的甜蜜情話和趣味測試。這款薄荷糖新品已在全國各大超市、便利店、電商平臺等渠道進行銷售。另在新品上市當日，雙方同步上線了一系列“一箭合拍，好星運，12星座薄荷糖等你來選擇！”星座瓶營銷活動。通過線上線下聯(lián)動營銷，此次聯(lián)名迅速火出圈，“綠箭清新星座情話盒”全網曝光量超3億，抖音曝光量超7千萬人次；全網社媒平臺曝光超1億人次；總互動量超135萬。
在線上社交媒體方面，雙方也進行了多樣化的傳播和互動。綠箭官方微博推廣同道大叔星座瓶，并且在內容聯(lián)動品牌代言人劉昊然演繹全新TVC，獲得超2.8億曝光量。同道大叔也在微博互動回應粉絲，并發(fā)布了長條漫畫、約會風格測試等內容，邀請粉絲帶星座評論親近瞬間。此外，還有抖音、微信、小紅書等平臺上的KOL強勢種草新品，與官方創(chuàng)意互動參與傳播。
針對此次聯(lián)名，綠箭線下與知名連鎖便利店喜市多合作，打造了420家綠箭X同道大叔星座主題氛圍店鋪。店鋪內外都布置了同道大叔和綠箭的聯(lián)名海報、展架、燈箱等物料，營造出一種浪漫溫馨的氛圍。店鋪內還設有專屬的星座區(qū)域，供消費者挑選自己喜歡的星座瓶，并提供了掃碼參與互動活動的機會。據(jù)了解，星座主題氛圍店上線首周產品銷量即超150%?；顒悠趦龋N售總額近1 億元。
強勢IP聯(lián)名 一“箭”合拍
當下“IP+”已經成為品牌流量“續(xù)命”的創(chuàng)意公式，而星座娛樂一直是年輕人津津樂道的社交語言，作為有流量，有星座語料，有吸引力的星座頭部IP，同道大叔與綠箭此次聯(lián)名，能夠助力品牌煥新，提升年輕客群消費。據(jù)了解，同道大叔全網擁有超6000萬的忠實粉絲，其中以90后和00后為主，而這些年輕人同樣是綠箭的目標消費群體。他們是一個充滿活力、創(chuàng)造力、個性化、多元化的群體，對星座娛樂文化有著濃厚的興趣和認同感。但同時，年輕人對產品和服務也有著更高的要求和期待，不僅要求功能性和品質性，也要求情感性和文化性。
通過與同道大叔的合作，受益于強大的流量和話題性，綠箭可以提升自己的品牌知名度和好感度，增加產品的吸引力和差異化，更好地抓住年輕人的心理特點和消費偏好，為他們提供一種符合他們審美和情感的產品和體驗，從而增強他們對品牌的認同感和忠誠度。綠箭則提供了高品質的產品和渠道，讓更多的人能夠接觸到同道大叔的星座娛樂文化魅力，使消費者在享受清新口感的同時，也能感受到星座的樂趣和溫暖。
加之雙方以情人節(jié)為契機進行合作，可以實現(xiàn)節(jié)日效應和營銷效果的放大。情人節(jié)是一個充滿浪漫氣息和甜蜜氛圍的節(jié)日，也是一個消費者愿意為自己或者愛人花錢表達心意的節(jié)日。借助星座娛樂文化打造一種與眾不同的情人節(jié)禮物和主題活動，更能夠為消費者帶來一種新穎、有趣、有意義的情人節(jié)體驗，從而刺激消費者的購買欲望和參與熱情?？傮w來看，此次聯(lián)名正是一“箭”合拍，非?！靶恰边\。
星座語料助力商業(yè)動能
IP聯(lián)名對于品牌合作有著重要的價值和意義。好的流量IP能夠憑借自身影響力、話題性、粉絲效應等優(yōu)勢，幫助品牌在市場上形成一種獨特的視覺識別和情感鏈接，增加品牌曝光度和傳播力度，擴大品牌影響范圍。其次，IP聯(lián)名可以增加產品創(chuàng)新性和差異化優(yōu)勢，將IP的特色內容、形象、風格、氛圍等融入到產品中，搭建一個與消費者溝通和互動的平臺，讓消費者感受到IP的樂趣和溫暖，滿足消費者的多樣化和個性化需求，促進產品復購和推薦。
同道大叔作為有影響力的星座娛樂IP，在商業(yè)合作上有著巨大的價值。同道大叔不僅在媒體平臺上擁有強大的流量和話題性，也在IP授權、IP衍生品、IP電商等領域展現(xiàn)了強勁的商業(yè)實力。截至目前，同道大叔已經與超百個知名品牌進行了成功的聯(lián)名合作，都取得了良好的市場反響和銷售成績。
此次與綠箭的合作，是同道大叔在薄荷糖領域的首次嘗試，也是綠箭在星座娛樂領域的首次突破。通過這次合作，我們可以看到同道大叔12星座IP在商業(yè)合作上的巨大價值和潛力。同道大叔不僅能夠為品牌方帶來流量、話題、粉絲等優(yōu)勢，也能夠為產品方帶來創(chuàng)新、差異、情感等優(yōu)勢。同道大叔還能夠為消費者方帶來驚喜體驗。同道大叔是一個具有強大生命力和商業(yè)力的星座娛樂IP，期待更多的品牌方和消費者方的關注和合作。
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