當(dāng)“約會(huì)糖”遇到對(duì)的星座，超曝光量情人節(jié)IP聯(lián)名成功案例強(qiáng)勢(shì)出圈。星座娛樂(lè)頭部IP同道大叔與綠箭聯(lián)名推出特別款薄荷糖產(chǎn)品——情人節(jié)星座瓶。在強(qiáng)社交屬性的星座娛樂(lè)文化IP賦能下，此次聯(lián)名不僅為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)浪漫甜蜜的星座對(duì)話(huà)，季度內(nèi)也在市場(chǎng)上創(chuàng)造了近億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，成功實(shí)現(xiàn)了雙贏。
清新傳意 星座情話(huà)盒火出圈
(相關(guān)資料圖)
今年情人節(jié)期間，同道大叔聯(lián)合綠箭推出的12星座形象的聯(lián)名薄荷糖新品，每款產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)星座的情話(huà)盒，包含了同道大叔為每個(gè)星座量身定制的甜蜜情話(huà)和趣味測(cè)試。這款薄荷糖新品已在全國(guó)各大超市、便利店、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。另在新品上市當(dāng)日，雙方同步上線(xiàn)了一系列“一箭合拍，好星運(yùn)，12星座薄荷糖等你來(lái)選擇！”星座瓶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，此次聯(lián)名迅速火出圈，“綠箭清新星座情話(huà)盒”全網(wǎng)曝光量超3億，抖音曝光量超7千萬(wàn)人次；全網(wǎng)社媒平臺(tái)曝光超1億人次；總互動(dòng)量超135萬(wàn)。
在線(xiàn)上社交媒體方面，雙方也進(jìn)行了多樣化的傳播和互動(dòng)。綠箭官方微博推廣同道大叔星座瓶，并且在內(nèi)容聯(lián)動(dòng)品牌代言人劉昊然演繹全新TVC，獲得超2.8億曝光量。同道大叔也在微博互動(dòng)回應(yīng)粉絲，并發(fā)布了長(zhǎng)條漫畫(huà)、約會(huì)風(fēng)格測(cè)試等內(nèi)容，邀請(qǐng)粉絲帶星座評(píng)論親近瞬間。此外，還有抖音、微信、小紅書(shū)等平臺(tái)上的KOL強(qiáng)勢(shì)種草新品，與官方創(chuàng)意互動(dòng)參與傳播。
針對(duì)此次聯(lián)名，綠箭線(xiàn)下與知名連鎖便利店喜市多合作，打造了420家綠箭X同道大叔星座主題氛圍店鋪。店鋪內(nèi)外都布置了同道大叔和綠箭的聯(lián)名海報(bào)、展架、燈箱等物料，營(yíng)造出一種浪漫溫馨的氛圍。店鋪內(nèi)還設(shè)有專(zhuān)屬的星座區(qū)域，供消費(fèi)者挑選自己喜歡的星座瓶，并提供了掃碼參與互動(dòng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，星座主題氛圍店上線(xiàn)首周產(chǎn)品銷(xiāo)量即超150%。活動(dòng)期內(nèi)，銷(xiāo)售總額近1 億元。
強(qiáng)勢(shì)IP聯(lián)名 一“箭”合拍
當(dāng)下“IP+”已經(jīng)成為品牌流量“續(xù)命”的創(chuàng)意公式，而星座娛樂(lè)一直是年輕人津津樂(lè)道的社交語(yǔ)言，作為有流量，有星座語(yǔ)料，有吸引力的星座頭部IP，同道大叔與綠箭此次聯(lián)名，能夠助力品牌煥新，提升年輕客群消費(fèi)。據(jù)了解，同道大叔全網(wǎng)擁有超6000萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，其中以90后和00后為主，而這些年輕人同樣是綠箭的目標(biāo)消費(fèi)群體。他們是一個(gè)充滿(mǎn)活力、創(chuàng)造力、個(gè)性化、多元化的群體，對(duì)星座娛樂(lè)文化有著濃厚的興趣和認(rèn)同感。但同時(shí)，年輕人對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)也有著更高的要求和期待，不僅要求功能性和品質(zhì)性，也要求情感性和文化性。
通過(guò)與同道大叔的合作，受益于強(qiáng)大的流量和話(huà)題性，綠箭可以提升自己的品牌知名度和好感度，增加產(chǎn)品的吸引力和差異化，更好地抓住年輕人的心理特點(diǎn)和消費(fèi)偏好，為他們提供一種符合他們審美和情感的產(chǎn)品和體驗(yàn)，從而增強(qiáng)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。綠箭則提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品和渠道，讓更多的人能夠接觸到同道大叔的星座娛樂(lè)文化魅力，使消費(fèi)者在享受清新口感的同時(shí)，也能感受到星座的樂(lè)趣和溫暖。
加之雙方以情人節(jié)為契機(jī)進(jìn)行合作，可以實(shí)現(xiàn)節(jié)日效應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)效果的放大。情人節(jié)是一個(gè)充滿(mǎn)浪漫氣息和甜蜜氛圍的節(jié)日，也是一個(gè)消費(fèi)者愿意為自己或者愛(ài)人花錢(qián)表達(dá)心意的節(jié)日。借助星座娛樂(lè)文化打造一種與眾不同的情人節(jié)禮物和主題活動(dòng)，更能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)一種新穎、有趣、有意義的情人節(jié)體驗(yàn)，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和參與熱情。總體來(lái)看，此次聯(lián)名正是一“箭”合拍，非?！靶恰边\(yùn)。
星座語(yǔ)料助力商業(yè)動(dòng)能
IP聯(lián)名對(duì)于品牌合作有著重要的價(jià)值和意義。好的流量IP能夠憑借自身影響力、話(huà)題性、粉絲效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，幫助品牌在市場(chǎng)上形成一種獨(dú)特的視覺(jué)識(shí)別和情感鏈接，增加品牌曝光度和傳播力度，擴(kuò)大品牌影響范圍。其次，IP聯(lián)名可以增加產(chǎn)品創(chuàng)新性和差異化優(yōu)勢(shì)，將IP的特色內(nèi)容、形象、風(fēng)格、氛圍等融入到產(chǎn)品中，搭建一個(gè)與消費(fèi)者溝通和互動(dòng)的平臺(tái)，讓消費(fèi)者感受到IP的樂(lè)趣和溫暖，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求，促進(jìn)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)和推薦。
同道大叔作為有影響力的星座娛樂(lè)IP，在商業(yè)合作上有著巨大的價(jià)值。同道大叔不僅在媒體平臺(tái)上擁有強(qiáng)大的流量和話(huà)題性，也在IP授權(quán)、IP衍生品、IP電商等領(lǐng)域展現(xiàn)了強(qiáng)勁的商業(yè)實(shí)力。截至目前，同道大叔已經(jīng)與超百個(gè)知名品牌進(jìn)行了成功的聯(lián)名合作，都取得了良好的市場(chǎng)反響和銷(xiāo)售成績(jī)。
此次與綠箭的合作，是同道大叔在薄荷糖領(lǐng)域的首次嘗試，也是綠箭在星座娛樂(lè)領(lǐng)域的首次突破。通過(guò)這次合作，我們可以看到同道大叔12星座IP在商業(yè)合作上的巨大價(jià)值和潛力。同道大叔不僅能夠?yàn)槠放品綆?lái)流量、話(huà)題、粉絲等優(yōu)勢(shì)，也能夠?yàn)楫a(chǎn)品方帶來(lái)創(chuàng)新、差異、情感等優(yōu)勢(shì)。同道大叔還能夠?yàn)橄M(fèi)者方帶來(lái)驚喜體驗(yàn)。同道大叔是一個(gè)具有強(qiáng)大生命力和商業(yè)力的星座娛樂(lè)IP，期待更多的品牌方和消費(fèi)者方的關(guān)注和合作。
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