如果時間可以倒流，你還會選擇地產嗎？
近期，明源君撰寫了一篇關于房地產相關專業(yè)是否值得報考的文章（詳見《》），引起不少地產人的共鳴。
(資料圖片)
有人在留言中說，報志愿充滿偶然性，你報的不一定是最后錄取的，當下火的也不見得一直火。
也有人說，當年的扎堆進入與現在的避之唯恐不及，均為短視。房地產作為民生行業(yè)，未來一定是在商品與保障兩個領域之間保持平衡，然后不溫不火地發(fā)展。
確實，隨著房地產市場持續(xù)下行，無論是身在地產，還是考慮加入地產的人，都對這個行業(yè)的前景感到擔憂，更對自己的未來充滿迷茫。
當然，也不必過于悲觀。表面糟糕的局面，往往孕育新的機會。比如明源君就發(fā)現，隨著科技和社會的不斷發(fā)展，地產行業(yè)這幾年也陸續(xù)催生了一批前景好、缺口大、薪資高的新興崗位。下面就跟著明源君的腳步，來看看吧。
碳中和崗：
部分年薪超50萬元，
萬科中海都在招
地產人估計對碳中和相關崗位比較陌生，很多中小型房企內部，也極少會設置碳中和崗。
但隨著中國綠色低碳轉型的全面推進，國央企以及大型民企對碳中和人才的需求，正在肉眼可見的持續(xù)增加。
據脈脈人才智庫發(fā)布的報告，2022年企業(yè)招聘總職位量同比減少21.67%，而碳中和行業(yè)職位量同比增長了300%。
新華社旗下《經濟參考報》更刊登文章稱：“雙碳”行業(yè)前景廣闊、市場潛力巨大、人才需求旺盛已成為業(yè)內共識，預計新時期我國需要的“雙碳”人才數量近百萬。
比如萬科就陸續(xù)發(fā)布了碳中和商業(yè)分析師、碳中和新媒體運營等崗位，其中碳中和商業(yè)分析師月薪范圍在30-45k，主要負責管理公司的咨詢與研究的話題，包括碳中和背景下的的城市和鄉(xiāng)村市場，客戶行業(yè)的碳中和相關研究，如地產、物流、農業(yè)等。
中海地產招聘的碳排放核查員崗，主要為建筑、園區(qū)、片區(qū)、城市等開展低碳咨詢服務工作，以及跟進以建筑項目為主的各類碳資產的項目開發(fā)、方案制定及項目實施。
房企之所以開始重視碳中和人才，主要有兩個原因：
第一，房地產建筑業(yè)作為碳排放大戶，踐行綠色低碳轉型責無旁貸。據相關報告顯示，中國房地產建筑業(yè)的碳排放規(guī)模位居全球第三，中國40%的碳排放主要來自房地產建筑業(yè)。
二.綠色建筑能夠實現產品溢價，花小錢賺大錢。比如朗詩就曾表示，為了減少碳排放，公司在建安成本上一般會多投入幾百元/平方米的增量成本，但卻能換回幾千元/平方米的溢價。尤其在南京市場，這部分的溢價更是高達七八千元/平方米。
那么，地產人想要從事碳中和崗位，需要具備哪些能力呢？明源君總結了以下幾點：
第一，碳中和崗對專業(yè)能力要求較高，所以應聘者最好是理工科專業(yè)畢業(yè)，最好大學學的是生態(tài)學、環(huán)境科學、能源等相關專業(yè)。
第二，要想了解企業(yè)碳排放真實的管理水平，就必須頻下一線實地調研。所以應聘碳中和崗，不僅需要較強的抗壓能力，還要具備一定的時間管理能力和現場組織實施能力，可以合理安排行程和工作，及時處理問題和調整計劃。
第三，碳排放崗的主要職責是為企業(yè)節(jié)能減排、提高資源利用效率和環(huán)境經濟效益提供技術支持，所以應聘者不僅要對國家“碳達峰、碳中和”政策、碳市場情況等有較深刻了解，還要具備較強的分析研究能力和創(chuàng)新能力，能夠發(fā)現和推廣新的低碳和碳中和技術、方案和策略。
大宗資產營銷崗：
負責人年薪達60萬，
適合“狼性”地產人
大宗資產崗并不算新興崗位，但之前該崗位更多集中在商業(yè)地產領域，而且交易通常由第一太平戴維斯等五大行拉線完成，房企專門在內部設置大宗資產團隊的比較少。
近兩年，隨著房地產行業(yè)持續(xù)出清縮表，不少房企才開始把目光投向大宗資產盤活，希望借此解除資金沉淀套牢的被動局面。由此，也帶動了其對大宗資產相關人才的旺盛需求。
華發(fā)目前在招的商辦大宗經理（總監(jiān)級），月薪在15-30k之間，主要負責大客戶的業(yè)務推廣等工作，與大客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產品，以及在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發(fā)和多元營銷工作，并培植新的大客戶等。
旭輝招聘的大宗資產營銷負責人，月薪在40-50k之間，主要負責集團大宗相關機制體系搭建、拉通區(qū)域進行大宗客戶畫像描摹及客戶地圖梳理，以及配合進行大宗客戶談判及交易等。
不得不說，雖然同屬地產營銷，但大宗交易崗對相關人員專業(yè)性的要求卻更高，適合具備“狼性精神”、有全局觀念的地產人轉型加入：
第一，相比學歷，大宗資產營銷崗更看重應聘者手中的資源，尤其是一二線城市大宗相關的中介渠道資源、客戶資源以及金融機構資源。
第二，與一般住宅、商鋪的銷售相比，大宗資產的形態(tài)更加多種多樣，包括寫字樓、酒店、商業(yè)街、幼兒園、社區(qū)醫(yī)院、車位等等，而不同形態(tài)的商業(yè)在運作模式和經濟數據都是不一致的。
所以應聘者要有非常強的學習能力和邏輯思維能力，不僅要熟悉全國大宗資產市場情況，更要對每種業(yè)態(tài)的交易流程、測算、風險點非常熟悉。
比如從最初的獲取項目信息，到最后的資產交割轉入運營階段，大宗交易過程最少可以分為10多個步驟，如果當中某個環(huán)節(jié)中達不成預設目標，項目很容易面臨返工，甚至暫緩實施。
第三，大宗資產營銷崗日常面對的，更多是非常專業(yè)的AMC公司、險資機構以及大型上市企業(yè)。這就要求應聘者除了專業(yè)能力過硬，還要有較強的溝通和洞察能力。
一方面要充分了解客戶的想法，才能從龐大的資源庫里尋找最匹配客戶需求的大宗資產產品。
另一方面要具備全盤考慮問題的能力，以資產管理的思路做大宗營銷。團隊給出的大宗資產運營策略和方案，既要匹配客戶需求，又要考慮資金安全、投資回報率以及退出機制，讓交易更完美。
當然，目前很多公司里是地產投拓人在處理大宗資產的買賣。
數字孿生產品經理
前景廣闊，適合思維活躍的技術大拿
隨著數字化技術的不斷發(fā)展，未來房地產行業(yè)的數字化轉型將成為一種趨勢，由此也帶動了相關人才的需求。
和傳統(tǒng)地產崗位相比，數字化崗位就業(yè)前景更加廣闊，且薪資待遇很豐厚：
比如龍湖在招的數字孿生產品經理，不僅要求應聘者至少有2個完整獨立的國土、規(guī)劃、GIS、CIM、BIM、智慧城市、數字孿生等TOB或者TOG的項目經驗，還要熟練使用Axure/EXCEL/PPT/VISIO/PROJECT/XMind或其它相關工具；熟悉并使用過BIM、GIS、UE圖形引擎等常用軟件產品。這一堆英文簡稱，明源君直呼看不懂。
越秀地產在招的數字營銷產品經理，月薪可達20-40K，主要從事數字化營銷、營銷中臺等方向的產品設計項目，以及項目的運維支撐，保障客戶數字營銷產品業(yè)務正常運轉等。
房企之所以重視數字化，主要有以下原因：
第一，減少報表，優(yōu)化流程。
基層工作的員工大都有手工填報表的經歷，尤其不少事項“立即要、立馬報、事不過夜”的要求，更讓不少人陷入到表格中，成為“表哥”“表姐”。
數字化的應用，不僅能將設計、招采、營銷、財務等多個系統(tǒng)全面拉通，實現業(yè)務交圈，更可以線上自動生成多維度的分析報表，這樣不僅能節(jié)約大量人力成本，全面提升業(yè)務執(zhí)行效率，更能有效提高報表精準度，賦能業(yè)務精細化。
第二，依托數字化技術，賦能營銷和管理。
過去幾年，“抓銷售、促回款、?，F金流”成為各大房企工作的“重中之重”，依托數字化技術降低營銷成本，提高變現能力，也逐漸成為行業(yè)共識。
比如很多房企為了經營安全，拉通各業(yè)務條線數據基礎上，實現了經營數據可視化，做到事中監(jiān)控、事前預警。比如某項目貨值折損，或者利潤率大打折扣等諸如這種風險類事項通過數據模型都可以智能預警，在平臺上形成比較有用、有價值的數據分析，為管理提供經營賦能。
雖然目前房地產行業(yè)的數字化應用程度比較低，但對于想要轉型數字化的地產人來說，這不失為一個好的跳板。
地產人想要從事數字化崗位，需要具備哪些能力呢？除了過硬的專業(yè)技術，明源君還總結了以下幾點：
第一，數字化人才區(qū)別于傳統(tǒng)人才的最大特點是，他們的思維更加活躍，有非常強的技術理解力，并且善于把自己的理解落地。
第二，有強烈的學習欲望和深度的復盤能力。目前大多房企的數字化基礎比較薄弱，缺乏經驗，這就要求數字化人在工作中不斷實踐和復盤，繼而更好地推進數字化業(yè)務。
第三，愿意深入一線，溝通能力強。房企之所以發(fā)力數字化，就是希望可以借此解決各項業(yè)務中的痛點，這就要求數字化部門必須深入一線，積極跨部門溝通，了解他們的實際需求和痛點，這樣才能更好地提出解決方案。
線上營銷師：
干得好年薪百萬，
適合懂流量、會玩自媒體的地產人
疫情三年，越來越多的房企開始轉戰(zhàn)“線上營銷”。VR看房、數字樓盤等產品的應用，不僅豐富了房企原有的銷售方式，也催生了一批新興崗位。
比如中海在招的線上營銷師，要求應聘者具備抖音、小紅書、社群等領域的運營獲客經驗，同時具備房地產銷售、銷拓一體化經驗，薪資待遇從3萬—10萬/月不等，成交次月即發(fā)激勵。
龍湖在招的線上拓客運營崗，要求應聘者具備抖音平臺全盤運營經驗，擁有抖音獨立運營成果實戰(zhàn)經驗，同時熟悉抖音平臺玩法規(guī)則，流量算法，有運營推廣經驗，有較強的外部媒介、KOL、抖音官方等合作資源。
房企紛紛把目光投向了抖音等線上獲客，主要有以下幾個原因：
第一，傳統(tǒng)方法獲客已經愈發(fā)困難。
線下拓客有一大難點，一個是客戶對于留電敏感，銷售很難要到電話。但通過線上拓客，就可以通過贈送禮品、抽獎等方式邀請客戶掃碼一鍵授權，從而可以獲得客戶電話。
第二，線上看房更符合年輕人的消費習慣。
房地產的消費主力已經趨向90后甚至00后，但很多房企的營銷還是停留在地推、投廣告等傳統(tǒng)策略，這樣不僅沒法展示樓盤內容，宣傳效果差，而且成本居高不下。
相比之下，線上看房更加簡單方便，通過炫酷的手機VR技術就可以全面展示樓盤價值，更符合年輕人的消費習慣。
第三，在這個流量為王的時代，有了流量，客戶會主動找上門來。
比如某銷冠充分利用短視頻，在抖音、快手等短視頻平臺拍攝短視頻近600條，一年認籌90套，成交50套，其中80%的成交都來自短視頻獲客。
那么，傳統(tǒng)地產人轉型線上營銷師，需要具備哪些能力呢？
第一，生產優(yōu)質內容的能力。
無論載體和傳播方式怎么變，優(yōu)質的內容都自帶流量。個人做抖音短視頻營銷，可以輸出一些樣板房解說、稅費知識、房產交易避雷指南等利他性的內容，這樣能讓觀眾認可你的專業(yè)度，選擇信任你。
第二，善于表達，富有激情。
之前我們提過，短視頻立人設，直播做留資，是目前最有效的流量獲客方式。所以線上營銷人才除了懂得策劃內容，還要能做直播，有激情，善于表達，懂項目懂客戶。
第三，具備很強的溝通能力與轉化能力。
線上獲客后，更重要的是能承接住流量，能把流量轉化成銷量，這就要求其具備很強的溝通能力，能快速獲取客戶信任，并帶看跟進，最終實現轉化。
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