下決心重新創(chuàng)業(yè)，開(kāi)競(jìng)彩店，這是陳偉人生道路上的一次關(guān)鍵選擇，“去年正好單位效益不太好，因?yàn)槲抑敖佑|過(guò)體彩，身邊不少朋友也喜歡玩足彩和競(jìng)彩，所以想索性自己做體彩吧，就開(kāi)了這家競(jìng)彩店?！?
【資料圖】
好在去年12月的卡塔爾世界杯成為了陳偉這家店成功的重要推手，“去年8月的時(shí)候競(jìng)彩店開(kāi)張，為的就是趕上12月的世界杯。其實(shí)能有機(jī)會(huì)通過(guò)世界杯來(lái)打響名氣，這也是我當(dāng)初開(kāi)店時(shí)候考慮的一個(gè)重要因素?！?
對(duì)于新的競(jìng)彩店來(lái)說(shuō)，首先就是要讓人知道它的存在。“剛開(kāi)始，很多人不知道這里又開(kāi)了一家競(jìng)彩店。好在到了世界杯的時(shí)候，一下子來(lái)店里的彩民就多了起來(lái)。因?yàn)檫@次世界杯，幾乎家家競(jìng)彩店排隊(duì)買(mǎi)足彩的隊(duì)伍都排到了店門(mén)外的馬路上?！标悅サ男碌暌彩侨绱?，“不管新店還是老店，當(dāng)時(shí)只要能買(mǎi)到彩票就會(huì)有彩民光顧。世界杯等于幫我做了宣傳，讓大家知道了這家店，也積累了不少客戶，所以我現(xiàn)在的客戶基本上也都是周邊的居民?！?
陳偉不停地感嘆著世界杯給自己帶來(lái)的好運(yùn)，“沾了世界杯的光，這屆世界杯很可能是足彩熱度非常高的一次。那些老店主和老彩民都說(shuō)，以前世界杯的時(shí)候，各家店里都沒(méi)有這么多人，從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)這么火熱的情況?！?
世界杯期間，陳偉從早上開(kāi)門(mén)到深夜關(guān)門(mén)，真的是忙到一刻都停不下來(lái)。也正是靠著世界杯帶來(lái)的人氣，他的新店在前兩個(gè)月連續(xù)虧本之后，終于在第三個(gè)月、世界杯開(kāi)賽的那個(gè)月，做到了保本，“世界杯之后到現(xiàn)在，客戶已經(jīng)算是比較穩(wěn)定了，現(xiàn)在店里的銷(xiāo)售量也還是可以的。如果沒(méi)有世界杯的話，老實(shí)說(shuō)，可能現(xiàn)在只有一半的銷(xiāo)量。”
對(duì)于自己這家未滿一年的競(jìng)彩店能夠走上正軌，陳偉表示除了世界杯的因素之外，店面選址也是一個(gè)十分重要的原因。
“雖然高橋的競(jìng)彩店很多，基本上出小區(qū)走10分鐘就能找到一家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。不過(guò)，這里買(mǎi)彩票、玩足彩的人還是蠻多的，有著比較好的彩民氛圍?！标悅ラ_(kāi)店前特地做了調(diào)研，“我認(rèn)識(shí)一些開(kāi)競(jìng)彩店的店主，了解過(guò)周邊競(jìng)彩店的情況，銷(xiāo)量都還可以，所以可以嘗試一下。想著自己還是先做做看，做得好就做下去，做得不好再想辦法。現(xiàn)在做得挺好的，自然信心就足了?！?
陳偉還表示，來(lái)店里買(mǎi)足彩和競(jìng)彩的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是30歲到50歲的人群居多，“世界杯期間形形色色、男男女女來(lái)買(mǎi)彩票的都有，但世界杯之后主要還是30歲到50歲的球迷群體。這個(gè)年紀(jì)的人家庭穩(wěn)定，孩子也大了，有時(shí)間和有閑錢(qián)來(lái)把體彩當(dāng)做愛(ài)好玩玩?！?
至于現(xiàn)在店面的位置，陳偉又說(shuō)到了運(yùn)氣，“當(dāng)時(shí)我和太太逛街的時(shí)候看到這個(gè)門(mén)面轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得位置還可以，就選在這里了。更巧的是，到簽合同的時(shí)候才知道，原來(lái)這個(gè)門(mén)面是我小學(xué)同學(xué)的。所以，我開(kāi)競(jìng)彩店真的可以說(shuō)是機(jī)緣巧合，被命運(yùn)推著走的?！?
其實(shí)陳偉一開(kāi)始看上的店面并不在這附近，“另外一個(gè)地方的店面我也去看過(guò)，覺(jué)得地段沒(méi)有這里好?，F(xiàn)在這里周邊屬于相對(duì)新的動(dòng)遷房，那邊老小區(qū)多，興趣愛(ài)好和消費(fèi)能力上不一樣。這個(gè)店現(xiàn)在人流量也是可以的，而且門(mén)口能停車(chē)，很方便開(kāi)車(chē)來(lái)的彩民?！?
陳偉說(shuō)，一些做體彩時(shí)間長(zhǎng)的老店主都善意地提醒他，新店開(kāi)張一開(kāi)始的半年到一年會(huì)非常艱苦，“確實(shí)是這樣的，真是很艱苦。但決定開(kāi)競(jìng)彩店前我已經(jīng)有了這樣的思想準(zhǔn)備，想著只要能穩(wěn)定下來(lái)，銷(xiāo)售量總會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增加的?！?
盡管做好了心理建設(shè)，但畢竟和其他新開(kāi)的競(jìng)彩店一樣，壓力始終存在，“最大的開(kāi)銷(xiāo)就是房租。要知道第一個(gè)月，有時(shí)候一天店里只有一兩百元的銷(xiāo)量。頭疼啊！想想除了房租，水電煤還都沒(méi)算進(jìn)去呢。”
因此陳偉也沒(méi)有請(qǐng)人，而是親力親為打理這家競(jìng)彩店，這里成了他每天待的時(shí)間最長(zhǎng)的地方，“我自己一個(gè)人看店，我爸退休了沒(méi)事早上過(guò)來(lái)坐坐。其實(shí)我自己也不覺(jué)得特別辛苦，還可以吧。本來(lái)自己就喜歡看球，白天人不多的時(shí)候還可以玩玩電腦、看看片子，也還好，就是晚上彩民多起來(lái)了就比較忙?！?
讓陳偉開(kāi)心的是，會(huì)有很多老朋友和老客戶到店里來(lái)找他聊天、看球，為此他還特意將店里靠后面的區(qū)域變成了可以一起看球閑聊的“茶室”，“他們也都是晚上這個(gè)時(shí)候來(lái)的，大家在一起很開(kāi)心。周末的話，這些朋友只要有球看，可以在這里從上午待到晚上。所以這里既是我干事業(yè)的地方，又是我和好友相聚的地方，我覺(jué)得挺好的?！?
“陳老板可以的，做人也很好的?！币晃焕喜拭窨吹疥悅ピ诮邮苡浾卟稍L，馬上走過(guò)來(lái)夸獎(jiǎng)兩句。
“高橋做得最好的競(jìng)彩店，就是時(shí)間最長(zhǎng)的那家，開(kāi)了十幾年了，積累了足夠多的老客戶?！倍鴮?duì)于開(kāi)新店的新人陳偉來(lái)說(shuō)，他這一年不到做下來(lái)覺(jué)得最難的是什么？“上手剛開(kāi)始的時(shí)候，的確是守店蠻艱苦的，但只要守下來(lái)了，還是可以的?！?
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