近日，多點數(shù)智有限公司（簡稱：多點Dmall）更新招股書，準備在港交所上市。
招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點Dmall目前是中國內(nèi)地及亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場份額分別為13.9%和9.5%。營收達到15億元、同比增長43.6%，服務(wù)客戶數(shù)量為569個、同比爆發(fā)式增長61.6%，大幅減虧、電商業(yè)務(wù)毛利率轉(zhuǎn)正等諸多財務(wù)數(shù)據(jù)也十分亮眼。
多點Dmall作為一家實體零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型的SaaS服務(wù)商，其發(fā)展歷程也是中國乃至世界零售數(shù)字化進程的縮影。顯然，多點Dmall用數(shù)據(jù)證明了該進程勢不可擋，同時也是科技和商業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
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2022年營收15億、實現(xiàn)大幅減虧，且呈現(xiàn)持續(xù)收窄態(tài)勢，預(yù)期2024年達到收支平衡。
招股書顯示，多點Dmall在2020年、2021年、2022年營收分別為4.87億元、10.45億元、15億元，實現(xiàn)了跨越式增長，虧損分別為10.9億元、18.25億元、8.4億元，實現(xiàn)了大幅減虧，且持續(xù)收窄。
從上述數(shù)據(jù)中我們不難看出，2021年是多點Dmall營收激增的一年。根據(jù)此前的公開報道顯示，2020年，多點打磨的Dmall OS系統(tǒng)逐步完善，開始進入對外輸出階段，在2020年和2021年收獲了一批重點客戶，如麥德龍中國、廣東7-Eleven、鍋圈食匯、DF等，為Dmall OS打開市場夯實了基礎(chǔ)。最新披露的招股書顯示，截至2022年底，多點服務(wù)客戶數(shù)量達到569個，知名便利店品牌羅森、歐洲麥德龍也在客戶名單之列，顯然，之前兩年的深耕已經(jīng)到了收獲結(jié)果的時候。
與此同時，2021年在營收大幅增長的情況下，虧損也高達18.25億元。資料顯示，2021年，多點走出國門，啟動國內(nèi)國際業(yè)務(wù)雙驅(qū)動模式。面對零基礎(chǔ)的國際市場，投入顯然也是個未知數(shù)，盡管如此，早一步邁出去，就為多點贏得了重要的先發(fā)優(yōu)勢，而且成功搶占海外頭部客戶的戰(zhàn)略價值影響深遠。
招股書顯示，截至2022年底，多點Dmall國際業(yè)務(wù)的收入為8000萬元。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點Dmall目前是亞洲最大的零售云解決方案服務(wù)商，截至2022年12月31日的市場份額為9.5%，同時，多點Dmall已成功將業(yè)務(wù)擴展至其他國家及地區(qū)，包括中國香港特別行政區(qū)、中國澳門特別行政區(qū)、柬埔寨、新加坡及波蘭，波蘭的10家麥德龍集團門店已經(jīng)開始使用多點的系統(tǒng)。
多點Dmall創(chuàng)始人張文中曾公開表示，中國的軟件服務(wù)賣到歐洲去很難，很驕傲我們做到了。
Dmall OS具備輸出能力與國際業(yè)務(wù)完成了從0到1的市場搭建之后，多點的研發(fā)成本開始逐年下降，這也預(yù)示著多點的系統(tǒng)趨于成熟。招股書顯示，2020年-2023年Q1，研發(fā)支出分別占總收益的91.2%、58.8%、40.5%、41.1%及35.6%。
2022年，多點Dmall虧損同比2021年降低近70%，并在招股書中明確表示，預(yù)期2024年達到收支平衡。
苦修內(nèi)功提升運營效率，毛利率增長實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
從中國互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長到回歸理性的過程中來看，比起業(yè)績高速增長，如何能保證持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展更為重要。已經(jīng)成立八年的多點Dmall正是走到了這個關(guān)鍵時刻，并且已經(jīng)意識到了高質(zhì)量發(fā)展的重要性。
2020年-2023年Q1，多點的毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%以及46%，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢，可以說開始邁向了高質(zhì)量發(fā)展的道路。
記者從知情人士了解到，多點內(nèi)部整合了國內(nèi)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)研、實施、交付等業(yè)務(wù)重要流程環(huán)節(jié)，統(tǒng)一管理，提升效率，由總裁張峰親自掛帥。
這一點在招股書中也得到了印證。招股書顯示，我們不斷完善及改進不同業(yè)務(wù)部門之間的跨職能合作，包括業(yè)務(wù)開發(fā)、實施及研發(fā)，以更具效率的合作模式降低成本及開支，同時實現(xiàn)收入的大幅增長。
運營效率的提升，可以讓多點以更低的成本，更高效、更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)客戶。
我們以電子商務(wù)服務(wù)云來看，招股書顯示，2020年—2023年Q1，電子商務(wù)服務(wù)云解決方案毛利率分別為-78.99%、-21.4%、2.3%及6.6%。在2021年，電商業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)了大幅提升，并且在2022年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)正，該種良好的態(tài)勢延續(xù)到了2023年Q1。
這主要得益于多點在全面數(shù)字化的基礎(chǔ)上，跑通了店倉一體的模式，極大地降低了成本，提升了運營效率。
在2016年，多點Dmall立足包容性發(fā)展的理念，幫助實體零售企業(yè)復(fù)用已有的門店和供應(yīng)鏈資源，掀起了店倉一體的潮流，通過實現(xiàn)線上線下庫存一體化、促銷一體化等，徹底解決實體零售業(yè)全渠道經(jīng)營的痛點。
經(jīng)過幾年的沉淀發(fā)展，2022年開始，店倉一體模式已經(jīng)能夠幫助零售企業(yè)實現(xiàn)在線上銷售占比達30%的前提下，取得線上業(yè)務(wù)的全面盈利。
電子商務(wù)服務(wù)云還有一組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。招股書顯示，電子商務(wù)服務(wù)云解決方案的收益分別為2.45億元、4.09億元、4.48億元及0.83億元，占總收益的50.3%、39.2%、29.8%及21.3%，收益占比逐年降低。
這一變化主要與多點的業(yè)務(wù)模式調(diào)整有關(guān)。2021年初，多點Dmall的戰(zhàn)略重心從幫助零售商開展到家業(yè)務(wù)向更深層次的SaaS系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，收入結(jié)構(gòu)也從收取實體零售企業(yè)線上銷售傭金調(diào)整為以系統(tǒng)輸出服務(wù)費為主。
對比多點零售核心服務(wù)云和電子商務(wù)服務(wù)云的毛利率可以得出，在電商經(jīng)過不懈努力才取得毛利轉(zhuǎn)正的情況下，零售核心服務(wù)云的毛利率三年以來均高于50%。聚焦高利潤業(yè)務(wù)，極大地改善了多點的財務(wù)狀況。
“我們錄得經(jīng)調(diào)整虧損凈額及經(jīng)營現(xiàn)金流出大幅減少，主要是毛利因零售核心服務(wù)云解決方案的新業(yè)務(wù)以及我們于2022年共同控制成本及優(yōu)化運營效率的努力而持續(xù)提升。”多點Dmall對此表示。
數(shù)字化基建初步完成后，打開了增值業(yè)務(wù)收入的想象空間。
在國內(nèi)市場，八年來多點Dmall對中國本土大中型零售企業(yè)的覆蓋率已經(jīng)很高，如何深耕原有客戶，將數(shù)字化做深，挖掘更大的潛在價值尤為關(guān)鍵，這就要求多點能夠在零售全鏈條上不斷創(chuàng)新。
以AIoT解決方案為例，2020年—2023年Q1，其收益占比逐漸走高，分別為16.2%、14.4%、17.6%以及27%。尤其是2022年開始，呈現(xiàn)出增長的爆發(fā)力。
據(jù)了解，多點的AIoT解決方案可以幫助零售商建立全面數(shù)字化零售場景，提高店內(nèi)管理效率及為消費者增強個性化購物體驗。此前，AloT解決方案主要包括電子價簽、智能購物車、智慧收銀等，在2022年尤其是2023年開始全面發(fā)力，推出了多場景解決方案，例如能源管理、智能防損、智能補貨、智守便利、智能清潔等。這些產(chǎn)品模塊在Dmall OS系統(tǒng)上可以形成高效協(xié)同，產(chǎn)生更多的降本增效價值。
此外，隨著中國實體零售數(shù)字化進程的推進，數(shù)字化建設(shè)開始輻射中小型零售企業(yè)，且中小企業(yè)存在著明確的需求。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與全球管理咨詢公司麥肯錫共同發(fā)布的《2022年中國零售數(shù)字化白皮書》顯示，零售企業(yè)普遍將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為未來的戰(zhàn)略重心，大力投入數(shù)字化建設(shè)，94%的零售企業(yè)將數(shù)字化作為最重要的三大戰(zhàn)略舉措之一，79%的零售企業(yè)期待數(shù)字化至少貢獻出未來3年業(yè)績增長中的1/5。
為了適配這一市場變化，多點也將中小零售企業(yè)作為重點拓展方向。從中小零售企業(yè)的角度看，選擇多點Dmall等第三方服務(wù)商，有助于縮小自身與大型零售企業(yè)在系統(tǒng)開發(fā)、運維方面能力、資金的差距。
2023年4月，多點Dmall對外發(fā)布了適配中小型零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的解決方案，進一步降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本和門檻，搭建涵蓋大中小不同規(guī)模的超市、便利店、專營店、DTC等多業(yè)態(tài)的完整生態(tài)系統(tǒng)。
多點Dmall表示，為充分把握歷史增長機遇，多點Dmall一直關(guān)注于開發(fā)全面且不斷增長的產(chǎn)品及服務(wù)，為長期發(fā)展及盈利能力奠定堅實的基礎(chǔ)，而非尋求即時財務(wù)回報。
對于未來，多點Dmall進一步明確了兩大方向：全球擴張和探索戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系及收購機會。
多點在招股書中表示，為滲透至尚未涉足的全球市場，我們計劃進一步加強本地化營銷工作及技術(shù)能力以滿足海外零售商的需求。我們已開發(fā)了英文版的Dmall OS系統(tǒng)，同時擴大專注于海外市場拓展的研發(fā)團隊和業(yè)務(wù)團隊。
對于另一大方向，多點則表示，將有選擇地尋求戰(zhàn)略收購及合作，進一步提升產(chǎn)品及服務(wù)，并加強市場領(lǐng)導地位。
本文源自：金融界
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