1、外銷與內(nèi)銷的區(qū)別與對(duì)比2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，給國(guó)內(nèi)大部分的企業(yè)打了份強(qiáng)心針，也使得越來(lái)越多的辦公家具企業(yè)特別是廣東的一部分外銷型企業(yè)，為了保存自己，能在危機(jī)中求得發(fā)展和生存的空間，學(xué)會(huì)了2條腿走路，也就是外銷和內(nèi)銷相結(jié)合的形式，在國(guó)內(nèi)掀起了一番銷售熱。
2、當(dāng)然，要學(xué)會(huì)兩條腿走路，也必須知道內(nèi)銷和外銷的區(qū)別在哪里，只有這樣，路才能走的越遠(yuǎn)，走的越穩(wěn)！在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式下，在家具行業(yè)中，不同的消費(fèi)群體就會(huì)造就出企業(yè)不同的營(yíng)銷方式、管理差異、經(jīng)營(yíng)差異，我們只有通過(guò)正確認(rèn)識(shí)這些差異以及制定不同的管理、經(jīng)營(yíng)方式才能使家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。
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3、 一、辦公家具外銷與內(nèi)銷的客戶群對(duì)比 1.外銷面對(duì)的客戶是國(guó)外消費(fèi)群體。
4、 2.內(nèi)銷面對(duì)的客戶是國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體。
5、這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。
6、例如外銷型的辦公家具尺寸比國(guó)內(nèi)辦公家具相對(duì)來(lái)說(shuō)要略大。
7、 辦公椅 大班椅 職員椅 大班臺(tái) 文件柜 辦公家具 辦公桌 辦公家具網(wǎng)辦公屏風(fēng) 高隔斷 時(shí)尚屏風(fēng) 屏風(fēng)樣品 上海辦公家具 上海辦公家具廠 二、辦公家具外銷與內(nèi)銷的營(yíng)銷方式對(duì)比 1.外銷主要通過(guò)外貿(mào)公司接單。
8、此時(shí)企業(yè)若想獲得利潤(rùn)只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售。
9、并且家具企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員。
10、 2.內(nèi)銷則一個(gè)重大的環(huán)節(jié)就是招商。
11、沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷售。
12、前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，后期還需要很好的渠道管理能力。
13、 三、辦公家具外銷與內(nèi)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比 1.外銷只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列。
14、 2.內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購(gòu)。
15、例如外銷時(shí)可能只是生產(chǎn)辦公椅，而如果想開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，光靠辦公椅市場(chǎng)容量肯定不大，就必須生產(chǎn)辦公臺(tái)、書柜來(lái)形成產(chǎn)品系列。
16、 四、辦公家具外銷與內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比 1.外銷時(shí)國(guó)外客戶對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。
17、對(duì)交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題或未按規(guī)定時(shí)間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視。
18、 2.內(nèi)銷面對(duì)的客戶都是消費(fèi)者個(gè)人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可以隨時(shí)退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費(fèi)者拖一兩天都不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。
19、 五、辦公家具外銷與內(nèi)銷的批次產(chǎn)量對(duì)比 1.外銷都是以訂單生產(chǎn)，且批量大。
20、企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn)，這種計(jì)劃一般不易改變，且生產(chǎn)批量較大，利于生產(chǎn)。
21、 2.內(nèi)銷一般是備庫(kù)存的形式和部分定制化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)不斷的受銷售情況的影響進(jìn)行調(diào)整，因此生產(chǎn)批量小。
22、相信通過(guò)上述文章的講解，我們對(duì)內(nèi)銷和外銷都有了初步的了解，真心希望我國(guó)的所有辦公家具企業(yè)能同心協(xié)力，安全渡過(guò)這個(gè)危機(jī)，為國(guó)家的發(fā)展群策群力，把我們國(guó)家變得更加富強(qiáng)、和諧。
本文分享完畢，希望對(duì)你有所幫助。
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