今年以來，拼多多加快向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型，其中，加大力度補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)供給，引導(dǎo)高質(zhì)量消費(fèi)是平臺推動高質(zhì)量增長的重要舉措之一。在此背景下推出的“美好生活拼出來”系列直播是其近期引導(dǎo)高質(zhì)量消費(fèi)的一項(xiàng)嘗試。
走特色產(chǎn)業(yè)之路
之前消費(fèi)行業(yè)經(jīng)歷了一輪消費(fèi)升級，不過這個消費(fèi)升級最后可能走成了一條歪路，誕生了一大批類似冰糕刺客之類的各種刺客。最后大家發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)升級其實(shí)并不是價格升級，最本質(zhì)的東西還是要在品質(zhì)和體驗(yàn)上升級。尤其是在當(dāng)下，如何在價格和品質(zhì)、體驗(yàn)之間找到一個合適的平衡，就成了平臺非常重要的工作。
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對于這一點(diǎn)，拼多多還是旗幟鮮明而且切入準(zhǔn)確的，百億補(bǔ)貼用價格優(yōu)惠去幫助消費(fèi)者更好的消費(fèi)大牌產(chǎn)品。而發(fā)掘地方特色產(chǎn)業(yè)，則真正讓消費(fèi)者可以更好的消費(fèi)到有特色的品質(zhì)商品，更重要的是，還要拉動了相對脆弱的地方特色經(jīng)濟(jì)，讓這些優(yōu)質(zhì)而有地方文化特色的產(chǎn)品能夠更好的走向全國市場，走進(jìn)消費(fèi)者的千家萬戶。
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)、拓寬農(nóng)民增收致富渠道是當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇大背景下的一項(xiàng)重要課題，而如何去發(fā)掘和推動這些特色產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，拼多多搞的一系列的活動還是讓人應(yīng)接不暇。最直觀的推薦，肯定還是直播，而“美好生活拼出來”系列直播行正是拼多多打造的一款發(fā)掘特色產(chǎn)業(yè)的直播欄目。
(▲“美好生活拼出來”成都場直播以川劇演員王子豪表演變臉絕技開場。劉富言▕攝)
“美好生活拼出來”系列每期深入一個一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，關(guān)注當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)、地域物產(chǎn)與百姓生活，通過“特色直播+百億補(bǔ)貼”的方式，不僅讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識到特色優(yōu)質(zhì)商品，更讓他們能夠以最優(yōu)惠的價格買到這些商品。
6月16日，“美好生活拼出來”系列進(jìn)行了第四站成都站，開啟了這次西南之旅的重頭戲。在整個三個小時的直播中，包括龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬、老川東牛肉干、峨眉山竹葉青茶以及熊貓周邊產(chǎn)品近百余款好物吸引了全網(wǎng)近2000萬網(wǎng)友觀看和拼單。
(▲包括傘具、拖鞋等在內(nèi)，大熊貓周邊產(chǎn)品備受直播間網(wǎng)友歡迎。劉富言▕攝)
這不僅是繼泉州、廣州、上海之后第三站，更是任魯豫搭檔王冰冰的“魯冰花”組合的再度亮相。這種新穎的合作模式和網(wǎng)絡(luò)人氣爆棚的主播，再加上特色優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，形成了一道靚麗的特色風(fēng)景線。
(▲“魯冰花”組合介紹四川特產(chǎn)桃花李。劉富言▕攝)
特色商品的多多之路
事實(shí)上，這些特色商品并不是首次在拼多多上亮相，他們已經(jīng)在拼多多的平臺上取得了很好的銷售成績，獲得了廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，才最后登上了這次“美好生活拼出來”的舞臺，被展現(xiàn)給更多不了解的消費(fèi)者的。
比如鵑城牌郫縣豆瓣2019年在拼多多上開設(shè)官旗至今，年銷售額已經(jīng)翻了三倍。尤其是在今年上半年，大、小包裝的郫縣豆瓣及相關(guān)復(fù)合調(diào)味料分別同比增長93.2%、39.9%。而四川特產(chǎn)老川東牛肉干也在平臺加碼補(bǔ)貼、發(fā)放優(yōu)惠券等舉措的助力下，今年上半年銷量相較于去年同期提升了50%。
水果自由則是消費(fèi)者的另一大核心追求，必須要說在這個領(lǐng)域，拼多多依舊是國內(nèi)最核心的水果銷售平臺，是真正可以閉著眼下單的價格和有保障的品質(zhì)和口感的。成都的龍泉山腳，有一條綿延30余公里的水蜜桃風(fēng)景帶，因?yàn)榻衲旮珊瞪儆?，龍泉驛水蜜桃的風(fēng)味較往年更濃郁，口感更香甜。
這些優(yōu)質(zhì)的水蜜桃如果在往常，可能很難運(yùn)送到全國來滿足全國消費(fèi)者的消費(fèi)需求。即便運(yùn)了出去，價格往往也相對比較高昂，不是人人都能消費(fèi)的起的。百果園集團(tuán)電商運(yùn)營部總監(jiān)林海榮表示，正是拼多多百億補(bǔ)貼不僅讓龍泉驛水蜜桃以實(shí)惠的價格走進(jìn)了全國的千家萬戶，農(nóng)戶也獲得了非常不錯的收益，每斤水蜜桃都能有四五塊錢的收入。這種雙贏的局面，恰恰是因?yàn)槠炊喽嘀苯勇?lián)通了產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者所帶來的優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)而不加價也恰恰是當(dāng)下消費(fèi)升級的全新特點(diǎn)和市場需求。
拼多多“美好生活拼出來”系列直播負(fù)責(zé)人表示，拼多多是全國地域特色美食線上銷售的重要陣地，老字號、土特產(chǎn)等商品與平臺的契合度很高，“我們從滿足平臺用戶需求出發(fā)，長期致力于扶持具有一定地域知名度的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，助力其扎根鄉(xiāng)土，突出特色，做大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長?！?/p>
針對該場產(chǎn)業(yè)帶特色直播，拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“一場高質(zhì)量的年中大促不僅需要提供豐富的商品、實(shí)惠的價格，還需要親民的交互。我們聯(lián)合權(quán)威媒體深入產(chǎn)業(yè)帶一線進(jìn)行直播，一方面搭建了展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的窗口，另一方面還能增強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)購的信任，推動消費(fèi)平權(quán)與消費(fèi)普惠?！?/p>
高質(zhì)量消費(fèi)帶來高質(zhì)量發(fā)展
電商產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷，流量紅利消失，正在推動平臺開始走向求質(zhì)量的發(fā)展路線。對于高速發(fā)展的拼多多來說，這其實(shí)也正是一個夯實(shí)自身產(chǎn)業(yè)鏈管控能力，更好的提升消費(fèi)體驗(yàn)的契機(jī)。
今年以來，拼多多加速推進(jìn)由快向穩(wěn)、從速度向質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在平臺治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費(fèi)等方方面面進(jìn)行有質(zhì)量的提升。不僅僅提升了自身的能力和質(zhì)量，對整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力升級，也起到了非常主動的推動作用?！懊篮蒙钇闯鰜怼毕盗兄辈ァⅰ稗r(nóng)云行動”、多多跨境等項(xiàng)目的不斷成功，讓整個升級惠及的層面越來越大，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級的程度也越來越高。
特色直播疊加百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為拼多多的又一個王牌打法，也得到了總臺央視、東方衛(wèi)視等核心媒體的大力支持和幫助，不僅大幅提升了活動的影響力，還讓國際名品、地區(qū)優(yōu)品、各地農(nóng)科院的科技農(nóng)貨以及西藏、貴州、云南等地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品以較好的價格走進(jìn)了尋常百姓家。
拼多多獨(dú)特的C2M模式，把商家的廣告成本巧妙的轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者的價格補(bǔ)貼，又用實(shí)惠的價格實(shí)現(xiàn)了口碑引流，一舉多得的解決了電商行業(yè)種的價格和推廣難題，帶來了更高的效率和更好的體驗(yàn)，真正把品質(zhì)升級、消費(fèi)升級和價格優(yōu)惠落到了實(shí)處。
隨著消費(fèi)領(lǐng)域的不斷復(fù)蘇，各地消費(fèi)優(yōu)惠政策的不斷出臺和落地，相信拼多多的產(chǎn)業(yè)之路還會走的更寬更好。消費(fèi)者和廠商可以在拼多多平臺上實(shí)現(xiàn)真正的雙向奔赴，正如拼多多聯(lián)席CEO陳磊所說：“我們正在努力構(gòu)建一個充滿活力的平臺，讓消費(fèi)者可以找到他們想要的各式商品，同時幫助優(yōu)質(zhì)商家茁壯成長。作為一家年輕的、處在發(fā)展階段的公司，我們會加大投入，加快高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大的社會價值。”
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